Market research for a product in the tobacco industry : A strategy- and product analysis

• Main Author: Eriksson, Nicklas
• Format: Others
• Language: English
• Published: Högskolan i Jönköping, Internationella Handelshögskolan 2007
• Subjects: Market research; product analysis; marketing strategy; Business studies; Företagsekonomi
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:hj:diva-662

Abstract When companies want to grow and gain market shares in a competitive industry it is im-portant to find out more about their potential market opportunities. This is often done by first conducting a market research. The tobacco industry is a very tricky environment to operate in and that is in terms of the health aspects and the superstition within the industry. In fact, the tobacco industry companies are moving towards more flexible production with smaller batches and need efficient handling equipment for this. And at your hand, you have a company that is manufacturing just this particular equipment, isn’t that perfect? The purpose of this thesis is to do a market research for a company, in this thesis referred to as Bintech, and to examine the market for their product in the tobacco industry. The research was conducted both quantitative and qualitative. The quantitative part con-sists of a numerous telephone calls all over Europe to every cigarette manufacturer that were to find. Out of 240 calls there were 80 relevant. The qualitative part consists of four in-depth discussion interviews with people involved in the tobacco industry. There is a hard competition in the tobacco industry that is forcing the tobacco companies to make changes in their production lines. Bintech is a company that has the facilities to manage customer communication in terms of developing new products after customer de-mand. The product in the tobacco industry the bin is in the material plywood and that have seemed to be a good choice. The sales strategy that suit the bin the best is the differentia-tion focus were Bintech should try to be unique for their customers and they are on their way. Even though the Bintech bins are at the higher price level, the users for sure will earn more money on having these bins than any others. === Sammanfattning När företag vill växa och vinna marknadsandelar i en konkurrensutsatt bransch är det vik-tigt att undersöka mer om de potentiella marknadsmöjligheterna. Detta görs ofta genom marknadsundersökningar. Tobaksbranschen är en väldigt svår miljö att arbeta i därför att det finns mycket hälsoaspekter att ta hänsyn till och även en misstänksamhet ibland de in-blandade parterna. Företagen i tobaksbranschen går emot en mer flexibel produktion med mindre satsstorlekar och behöver effektiv utrustning för detta. För handen har du ett före-tag som producerar just precis den här utrustningen, är det inte perfekt? Syftet för den här uppsatsen är att göra en marknadsundersökning för ett företag, som i uppsatsen kommer refereras till Bintech, och att utvärdera marknaden för deras produkt i tobaksbranschen. Undersökningen är utförd både kvantitativt och kvalitativt. Den kvantitativa delen består utav telefonsamtal runtom i Europa till cigarettillverkare som gick att finna. Utav 240 sam-tal återstod 80 relevanta. Den kvalitativa delen består utav fyra djupintervjuer med folk som är inblandade i tobaksbranschen. Det råder en hård konkurrens i tobaksbranschen och den tvingar tobaksföretagen till att göra förändringar i produktionen. Bintech är ett företag som har faciliteten att kunna han-tera kommunikationen med sina kunder och att utveckla nya produkter efter kundernas önskemål. Produkten i tobaksbranschen ” bin”-en är gjord utav plywood och det har visat sig vara ett bra val. Säljstrategin som passar produkten bäst är ”differentiation focus” där Bintech ska försöka att vara unika för sina kunder och de är på väg. Även att Bintechs ” bin” tillhör en lite högre prisnivå så kommer nog förmodligen använ-darna av den att tjäna mer pengar på den än på andra.