Interdependens och dynamik i långsiktiga kundrelationer : industriell försäljning i ett nätverksperspektiv
Denna avhandling anlägger en kritisk syn på den personliga försäljningens normativa beslutsmodeller. Med ett alternativt synsätt i det s.k. nätverkssynsättet får personlig försäljning en delvis annorlunda betydelse än vad som framförs i traditionell försäljnings- och marknadsföringslitteratur. Förfa...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Doctoral Thesis |
| Language: | Swedish |
| Published: |
Handelshögskolan i Stockholm, Marknadsföring, Distributionsekonomi och Industriell Dynamik (D)
1988
|
| Subjects: | |
| Online Access: | http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:hhs:diva-763 http://nbn-resolving.de/urn:isbn:91-7258-260-X |