An Empirical Test of Models of Salespersons' Job expectancy and Instrumentality Perceptions--T Company as An Example
碩士 === 大同工學院 === 事業經營研究所 === 82 === Walker, Churchill, and Ford 於1977年提出一銷售人員激勵和績效模型 。此模型的激勵構成要素是基於Vroom 1964 提出的激勵期望理論，並且 在非銷售人員之激勵上也獲得相當實證的支持。在國外，有相當多關於期 望 (expectancy) 和工具性 (instru-mentality)的實證研究來預測激勵 。但反觀國內，相關文獻卻付之闕如。本研究...
| Main Authors: | , |
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| Other Authors: | |
| Format: | Others |
| Language: | en_US |
| Published: |
1994
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| Online Access: | http://ndltd.ncl.edu.tw/handle/29272461863132986965 |