房地產行銷策略研究~以代銷業銷售成功影響因素之探討
房地產行業俗稱「火車頭工業」，房市的熱絡能帶動上中游非常多的產業蓬勃發展，而房地產代銷業在整體產業鏈當中至關重要，在房價居高不下及政策打房等背景因素下，房市交易轉趨清淡，買賣移轉件數創下近年新低，因此房地產關鍵且重要的行銷策略相形重要。而過去文獻中，多分別探討行銷策略、銷售率、銷售期間，而銷售期間之文獻更多以仲介觀點探討。本研究目的為找出代銷業銷售成功與有利的行銷策略模式、主客觀影響因素，提供房地產業者，成功銷售房地產個案。房地產主要之行銷策略為STP分析、7P理論、4C理論、整合行銷，而規劃合宜的產品定位，制定完善的行銷策略則是銷售成功的主要方程式。銷售成功主客觀因素之研究實證結果顯示，主觀...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0989230201%22. |