電子行業女性銷售人員勝任力特徵之研究– 以 L 公司為例
本研究目的主要透過勝任力理論的應用，檢視台灣電子產業女性業務人員的勝任力特徵。台灣電子產業環境競爭激烈，為了打敗同業贏得訂單，電子廠商都試圖擬定有效的銷售策略，而建立美女業務團隊是最常被使用的策略之一。因此，這些電子廠商在應徵新女性業務人員時，都會將女性外表列為首要考慮的條件。 然而，隨著近年來時代的改變，這種銷售策略似乎不再奏效。本研究發現有些採用這種銷售策略的電子廠商，經過十年後，其利潤並沒有隨著成長。這種情況下，本研究試圖發現是否有其它的勝任力特徵，影響了女性業務人員的工作績效表現。 根據上述動機，本研究選擇一間以女性業務團隊為銷售策略的 L 電子公司，作為研究對象。本研究採用個案分析法...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0101932422%22. |