資訊通路商發展策略之研究

  國內資訊通路業由聯強最早於1990年代在最早投入這個市場,當時就提出銷售、配送、維修三合一的經營模式,首創了資訊通路商的名詞,也正式將傳統的代理商銷售模式打破成為了新興市場的銷售模式,隨後二十幾年國內資訊通路商有精技電腦、建達國際、捷元電腦、展基國際等皆無法有較突破性的發展與成長,營業額與聯強亦有相當大的差距,引發想探究國際性資訊通路商的經營模式與經營績效,與個案公司相較之下,有何學習之處及提供多角化經營的參考。   本研究探討了通路商選擇因素、經營模式、企業轉型策略與成功關鍵因素及成長策略的相關文獻,以確定通路商在供應鏈架構中的價值地位。除了文獻探討外,本研究以5間個案公司做分析、比較...

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Bibliographic Details
Main Author: 蕭宏明
Language:中文
Published: 國立政治大學
Subjects:
Online Access:http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0101932018%22.