木製玩具產業之策略行銷分析

• Main Author: 傅澤南
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 木製玩具產業; 策略行銷4C
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0096932031%22.

2008年，全球各產業皆面臨著次級房貸的影響，總體經濟面臨巨大的危機。在這一片蕭條下，尚有些產業仍能保持一定的成長，其中之一即為木製玩具產業；木製玩具在全球玩具市場銷售額下降的狀況下，不僅保有其一席之地，還能逆勢成長。 本研究選擇了一台灣木製玩具公司，總部設於台北、工廠在蘇北、市場於歐美為主的個案公司，透過非傳統的行銷策略方法，而採用策略行銷四個成本：買者外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本及專屬陷入成本；分別透過這四個成本，探討「木製玩具產業」中具代表性的台灣公司，了解其成功背後的策略思考。 本個案公司在經營模式上，針對歐、美市場各有所差異：美洲市場主要以OEM為主的貼牌代工，而銷往歐洲產品即以自有品牌之姿賣給經銷商及供應商的OBM銷售模式。無論是哪種經營模式，其獲得訂單的主要策略皆相似；以「創新」做為公司的核心競爭能力，輔以誠懇的經營公司理念，專注在木製玩具產業上一步步的耕耘。踏實、誠懇、專注、創新，慢慢建立提升了客戶的外顯單位效益、降低了資訊搜尋成本及道德危機成本，以求最終得到客戶的專屬陷入。 研究的最後，針對策略行銷四個成本中較不足的部分提出可能能夠改進的方向及提出產業未來趨勢可能面對的問題，及建議因應的做法。