壽險行銷人員之人格特質分析
本研究只在探討壽險行銷人員之人格特質，以提供壽險公司在招募銷人員時，一個遵循的工具。本研究探求下列三各問題： 1.壽險行銷人員的人格特質與其銷售績效有無顯著差異？ 2.壽險行銷人員的人格特質與其人口統計變數有無顯著差異？ 3.壽險行銷人員的人口統計變數與其銷售績效有無顯著差異？本研究以判斷抽樣法，收集475個有效樣本，經相關分析，變異數分析及卡方檢定進行研究後，得到以下結論。 1.男性、已婚、26-35歲、大專、一年以上年資及以前有推銷經驗者，一般而言，有較高的銷售績效。 2.整體而言，聰慧富才識、情緒穩定、有恆負責、冒險敢為、信賴隨和及心平氣和者，有較高的銷售績效。 3.現行壽險市場，行銷人...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22B2002004123%22. |