Le repositionnement du rôle de l'encadrement commercial intermédiaire : une approche par les représentations
Quel est précisément aujourd'hui le rôle des cadres commerciaux intermédiaires des forces de vente ? On cherche souvent la réponse dans des expériences ou dans des modèles anglo-saxons. Mais en interrogeant ces cadres et leur hiérarchie on obtient des représentations différentes de ce rôle clé...
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| Language: | FRE |
| Published: |
Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand I
2004
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| Online Access: | http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00009579 http://tel.archives-ouvertes.fr/docs/00/05/01/26/PDF/Brassier_These.pdf http://tel.archives-ouvertes.fr/docs/00/05/01/26/PDF/resume_these_PB.pdf |