Los sistemas de control de la fuerza de ventas (the sales force control systems)
<p>El objetivo de este análisis es estudiar qué sistemas son utilizados para controlar a la fuerza de ventas y cuáles son más adecuados, si aquellos basados en el resultado o los basados en el comportamiento.</p> <p>Los directores de ventas deben combinar una cantidad elevada de di...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidad Politécnica de Valencia
2012-04-01
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| Series: | WPOM : Working Papers on Operations Management |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://polipapers.upv.es/index.php/WPOM/article/view/1064 |