Una breve pincelada sobre algunas áreas del saber necesarias para una negociación exitosa

• Main Author: Salvatore Tarantino-Curseri
• Format: Article
• Language: English
• Published: Konrad Lorenz Fundación Universitaria 2017-01-01
• Series: Suma de Negocios
• Subjects: Causalidad; Juegos; Decisión; Riesgo; Comunicación; Negociación; Causality; Games; Decision; Risk; Communication; Negotiation
• Online Access: https://editorial.konradlorenz.edu.co/2017/06/una-breve-pincelada-sobre-algunas-areas-del-saber-necesarias-para-una-negociacion-exitosa.html
• ISSN: 2215-910X; 2215-910X

This reflective essay is to give a brief general purpose overview on some theories that, in the author's view, make up the body of knowledge that guides and strengthens the negotiating process. The author's experience helps to ensure that the cognitive level of this body of knowledge has a direct impact on the quality of the life cycle of a successful negotiation. Thus, it begins with a brief description of the theory of the ‘three brains’ and continues, very briefly, to some areas of knowledge that guide the negotiator in the negotiation: principle of causality, game theory, decision theory, risk analysis, communication, life cycle of negotiation, negotiating archetypical models, and ending with the Harvard negotiation method. It is recommended that all negotiators navigate the multidisciplinarity with ease, and achieve the inter- and cross-disciplinarity that will guide them to success in the task assigned. RESUMEN Este ensayo reflexivo tiene como propósito general dar una breve pincelada sobre algunas teorías que, a juicio del autor, componen el cuerpo de conocimiento que guía y fortalece el proceso de negociación. La experiencia del autor le permite asegurar que el nivel cognitivo de este cuerpo de conocimiento tiene una incidencia directa sobre la calidad del ciclo de vida de una negociación exitosa. Así, comenzamos con una breve descripción de la teoría de los «tres cerebros» y continuamos, muy someramente, sobre algunas áreas del saber que guían al negociador en su negociación: principio de causalidad, teoría de juegos, teoría de la decisión, análisis de riesgo, comunicación, ciclo de vida de una negociación, modelos arquetípicos de negociación y finalizamos con el método Harvard de negociación. Se recomienda a todo negociador navegar con soltura en la multidisciplinariedad y lograr la inter-trans-disciplinariedad que lo guiará al éxito en la tarea asignada.