Fatores contingenciais à estratégia de remuneração da força de vendas
A força de vendas ocupa papel importante no desempenho das organizações, e em especial naquelas do mercado industrial. As decisões que envolvem a gestão da força de vendas, principalmente as referentes à remuneração, revestem-se de importância, dado seu potencial impacto no desempenho desses profiss...
Main Author: | Plothow, Célia Bueno de André |
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Other Authors: | Albuquerque, Lindolfo Galvao de |
Format: | Others |
Language: | pt |
Published: |
Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
2006
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Subjects: | |
Online Access: | http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-01022007-094345/ |
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