La théorie de l'effectuation et l'incertitude du couple produit-marché dans le processus de création d'entreprise

• Main Author: Sarrouy-Watkins, Nathalie
• Other Authors: Reims
• Language: fr
• Published: 2014
• Subjects: Entrepreneuriat; Effectuation; Couple produit-marché; Incertitude; Entrepreneurship; Product-market couple; Uncertainty; 658.11
• Online Access: http://www.theses.fr/2014REIME002

L'effectuation est la première théorie originale de l'entrepreneuriat dont les problématiques entourant sa nature ont compromis le développement de ses hypothèses d'utilisation. Basées sur l'incertitude initiale du couple produit-marché, elles n'ont pas fait l'objet de suffisamment de tests empiriques. L'ambition de cette recherche est d'améliorer la capacité normative de l'effectuation, en poursuivant l'exploration de son lien avec l'incertitude du couple produit-marché. L'objectif scientifique est double :- Tester les hypothèses d'utilisation sur des couples produits-marchés à l'incertitude initiale variée.- Proposer et tester de nouvelles hypothèses d'utilisation fondées sur l'incertitude du couple produit-marché en création.Des choix théoriques ont été fait, traduisant notre volonté de dépasser les approches philosophiques successives et d'ancrer la recherche à trois nouveaux modèles : ceux d'Hogarth, de Davidson et de Bhaskar. La méthodologie quasi-qualitative retenue permet de concilier la double finalité de la recherche, avec la nécessité de recourir à la méthode des cas pour capturer l'intégralité du concept. La stratégie de recherche repose sur les préconisations de Yin et les techniques de Miles et Huberman, garantissant un bon niveau de validité et de fiabilité des résultats. La thèse s'appuie sur l'analyse et la comparaison de six cas de création d'entreprises, présentant au démarrage une incertitude variée de leur couple produit-marché. Les résultats obtenus s'articulent autour de deux points :- L'enrichissement de la thèse effectuale avec des sous-bassement théoriques nouveaux.- Le renforcement de sa capacité normative avec deux nouvelles séries d'hypothèses d'utilisation fondées sur 1) l'incertitude initiale du couple produit-marché et 2) l'incertitude du couple produit-marché mesurée durant le processus.Plus généralement, nous avons montré l'importance de l'utilisation de l'effectuation dans la création d'entreprises par des entrepreneurs novices. === Effectuation is the first original theory of entrepreneurship, but the problems surrounding its very nature have compromised the development of its hypotheses of usage. Based on the initial uncertainty of the product-market couple, it has not be the subject of sufficient empirical testing. The objective of this research is to improve the normative capacity of effectuation, by furthering the exploration of its link with the uncertainty of the product-market couple. The scientific goal is twofold:- To test the hypotheses of the usage of the product-market couples against the variable initial uncertainty.- To propose and test the new hypotheses of usage, founded on the uncertainty of the product–market couples in creation.Theoretical choices have been made, translating our wish to surpass the successive philosophical approaches and to anchor the research in three new models: those of Hogarth, Davidson and Bhaskar. The quasi-qualitative methodology retained, enables the conciliation of the double finality of the research, with the necessity to use the case study method to seize the whole concept. The research strategy relies on the recommendations stated by Yin and the techniques of Miles and Huberman, guaranteeing a high level of validity and reliability of the results. The theory relies on the analysis and the comparison of six cases of enterprise creation, presenting at the start a varied uncertainty of their product-market couple. The results obtained hinge on two points:- The enrichment of the effectual theory with new theoretical foundations.- The reinforcement of its normative capacity with two new series of usage hypotheses founded on 1) the initial uncertainty of the product-market couple and 2) the uncertainty of the product-market couple measured during the process.More generally we have shown the importance of the use of effectuation in the creation of enterprises by novice entrepreneurs.