Guanxi : - en bleknande tradition eller av vikt vid etableringsprocessen i Kina?

• Main Authors: Gröndahl, Lena, Schönhoff, Camilla
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: Uppsala universitet, Företagsekonomiska institutionen 2007
• Subjects: Guanxi; Nätverk; Affärsrelationer; Kina; Business studies; Företagsekonomi
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:uu:diva-8524

I jakten på nya affärsmöjligheter ser allt fler svenska företag Kina som en potentiell marknad. Flera faktorer gör det svårt för utländska företag att etablera sig på den kinesiska marknaden, det tar tid, kräver hårt arbete och ett väl utvecklat kontaktnät. Guanxi är ett begrepp som beskriver hur kineser skapar och underhåller sociala relationer, både privat och i affärslivet. Det är nödvändigt för utländska företag att anskaffa kunskap om hur de utvecklar guanxi med lokala kinesiska aktörer för att framgångsrikt etablera sig i Kina. För att exemplifiera problematiken har vi genomfört en kvalitativ undersökning på Alfa Laval och Exportrådet Kina. Syftet med denna uppsats är att med utgångspunkt i Blankenburgs nätverksmodell för utlandsetableringar undersöka hur Alfa Lavals etableringsprocess på den kinesiska marknaden och utvecklandet av lokala nätverk genomförts med hänsyn till guanxi. Etableringsprocessen på en främmande marknad underlättas av att det etablerande företaget har en välutvecklad existerande nätverkskontext samtidigt som de etablerar nya relationer till lokala aktörer på den främmande marknaden, vilket Blankenburg (1995) visar i de externa och interna etableringskrafterna i nätverksmodellen för utlandsetableringsprocessen. Utfallet av studien visar att de externa etableringskrafterna varit mer pådrivande i Alfa Lavals etableringsprocess än de interna. Att Alfa Laval lyckats genomföra etableringen och utveckla lokala nätverk i Kina, trots att inte samtliga etableringskrafter verkat förstärkande, tror vi kan kopplas till den bransch Alfa Laval är verksamma inom. De har även insett det nödvändiga i att anställa kineser som har både kunskap om affärslivets komplexitet och kontakter på marknaden att utnyttja vilket också påverkat Alfa Lavals etablering positivt. Utifrån Alfa Lavals erfarenheter har guanxi påverkat deras etablering på den kinesiska marknaden och gör så fortfarande idag.