Om att spela boll med en mindre idrottsförening : En kvalitativ fallstudie över Uppsala HK:s sponsorrelationers utveckling

• Main Authors: Elofsson, Henrik, Lindwall, Gustav
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: Uppsala universitet, Företagsekonomiska institutionen 2021
• Subjects: sponsring; sponsorrelationer; mindre idrottsföreningar; interorganisationella relationer; Business Administration; Företagsekonomi
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:uu:diva-451266

Mindre idrottsföreningar har ett stort behov av intäkter från sponsrande företag för att kunna bedriva sina verksamheter. Sponsorinvesteringar i mindre idrottsföreningar ökar i samhället och i takt med att sponsringen ökar, ökar även komplexiteten på vad en sponsorrelation innebär. Denna studie ämnar öka förståelsen för hur en sponsorrelation utvecklas mellan mindre idrottsföreningar och sponsrande företag. Detta undersöks genom en fallstudie över sponsorrelationens utveckling mellan handbollsföreningen Uppsala Handbollsklubb och fyra av deras sponsorer. Studiens resultat visar att sponsorrelationer initialt grundas i icke-rationella motiv, vilka sedan omförvandlas till rationella motiv som exponering, ROI och associationer för att relationen ska fortsätta att utvecklas. Studien visar även att det är viktigt att relationen är karaktäriserad av ett givande och tagande, då det skapar balans, vilket också ses som en förutsättning för att parterna ska känna förtroende för varandra. Slutligen visar studien att en regelbundenhet i interaktionen mellan parterna är viktigt för relationens fortsatta utveckling.