Inträdesbarriärer på den svenska snusmarknaden

• Main Authors: Roos, Fredrik, Harlin, Anders
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: Stockholms universitet, Företagsekonomiska institutionen 2005
• Subjects: Business studies; Företagsekonomi
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:su:diva-6146

Under det nya seklets början har den svenska snusmarknaden karaktäriserats av en ökande konkurrens efter att under en lång period i princip ha varit en monopolmarknad för det tidigare statliga bolaget Swedish Match. Uppsatsen har syftat till att undersöka de inträdesbarriärer som uppstickarna mött i sina försök att penetrera en marknad som karaktäriseras av ovanligt hög varumärkeslojalitet, marknadsföringsförbud och i vissa fall distributionssvårigheter och därefter analysera hur dessa kan övervinnas med hjälp av marknadsföringsverktyg. Arbetet har en kvalitativ och hermeneutisk prägel och tar sin utgångspunkt i Michael Porters ”Barriers to entry”-modell, Kotlers ”Push- och Pull strategier” samt ”Marketing Mix”-modellen och fokuserar i första hand på bolagen Skruf Snus AB och Fiedler & Lundgren där nyckelpersoner intervjuats. Undersökningen visade att företagen använt sig av olika strategier för att penetrera inträdesbarriärerna med hjälp av marknadsföringsverktyg. Skruf har använt sig av en ”Pull-strategi” där satsningar på kvalitet syftat till att skapa en word-of-mouth marknadsföring hos konsumenterna. Marknadsföring i dagspressen har också syftat till att upprätta en form av kundkommunikation och företaget startade även sin egen distribution. Fiedler & Lundgren använde sig snarare av en ”Push-strategi”. För att ta marknadsandelar konkurrerar man mot befintliga varumärken med hjälp av ett lågt pris vilket skapar efterfrågan hos mellanhänder som i sin tur vänder sig mot slutkonsumenten.