The rent negotiation process and retail rents : The gap between retail and real estate owners in a transforming market

• Main Authors: Gyllenberg, Filip, Koppfeldt, Johan
• Format: Others
• Language: English
• Published: KTH, Fastigheter och byggande 2020
• Subjects: Rent negotiation; Retail; E-commerce; Anchoring; Rational expectations; E-handel; Rationella förväntningar; Engineering and Technology; Teknik och teknologier
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:kth:diva-277734

This study aims to examine what factors retailers and real estate owners deem important in the process of determining expected rent levels in today's climate within retail where e-commerce is growing at a quick pace. The elements of the research questions stand on the foundation of the theory of rational expectations as well as the theory of anchoring. The method used is of qualitative nature where a case study consisting of two cases have been conducted. One in which interviews with representatives from three geographically distinct selected shopping centres have been carried out and another in which representatives from well-established retail companies have been interviewed. From these two case studies, insights regarding the existing discrepancy between the two parties, retailers and real estate owners, have been gathered. It is concluded that expectations about the future have significant impact in rent negotiations and that differences in expectations might be adding to the existing discrepancy. Moreover, results of the study indicate that retailers and real estate owners might be subject to self-inflicted anchoring in rent negotiations. The study contributes to research in further generalizing two well established theories by providing insights on how the rational expectations' theory as well as the anchoring theory could be applied on rent negotiations. === Denna studie syftar till att undersöka vilka faktorer butiks- och fastighetsägare anser vara viktigast i att bedöma förväntade hyresnivåer mot bakgrund av dagens klimat inom fysisk handel där e-handel tar marknadsandelar. Studien tar avstamp i teorin om rationella förväntningar samt teorin om anchoring. Metoden som har använts är av kvalitativ natur där två fallstudier har utförts. En fallstudie där intervjuer med representanter från tre geografiskt skilda köpcentrum har utförts samt en fallstudie där intervjuer har genomförts med representanter från väletablerade butikskedjor. Genom dessa två fallstudier har insikter gällande den upplevda diskrepansen mellan de två parterna utkristalliserats. Det går att konkludera att förväntningar om framtiden har en betydande påverkan på förväntade hyresnivåer och att en anledning till den ovan nämnda diskrepansen kan vara att förväntningarna om framtiden skiljer sig parterna emellan. Dessutom visar resultaten av studien på att butiks- och fastighetsägare, i vissa fall, kan vara föremål för en självförvållad anchoring-effekt vilket innebär att de blir låsta vid vissa hyresnivåer i samband med hyresförhandlingar. Den här studien bidrar till forskningen i att ytterligare generalisera två väletablerade teorier genom att ge initial vägledning i hur teorin om rationella förväntningar samt anchoring kan tillämpas på hyresförhandlingar.