Bostadsförsäljning före ordinarie visning : Hur påverkas slutpriset vid försäljning före ordinarie visning?

• Main Authors: Zettergren, Herman, Broms, Martin
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: KTH, Fastigheter och byggande 2017
• Subjects: Engineering and Technology; Teknik och teknologier
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:kth:diva-211127

Studien gick ut på att undersöka hur slutpriset på en bostadsrättslägenhet av storleken en- och tvårummare i Stockholms innerstad påverkas av försäljning före ordinarie visning. Vidare ville vi ta del av hur köpare, säljare och fastighetsmäklare tänker vid försäljning före öppen visning.  För att få svar på våra frågeställningar, så utfördes såväl en kvantitativ undersökning, samt en kvalitativ. Den kvantitativa undersökningen utfördes genom att vi jämförde slutpriser på bostadsrättslägenheter som sålts före ordinarie visning med objekt som sålts efter öppen visning. Det var även den metod som vi lade mest fokus på. Den kvalitativa undersökning bestod av intervjuer med säljare, köpare och en fastighetsmäklare.  Anledningen till valet av område var för att det fanns knapphändiga studier, och ett behov fanns av vidare studier inom området.  Det resultat som vi erhöll var att två tredjedelar av objekten som sålts före ordinarie visning, fick ett dyrare slutpris per kvadratmeter än sina jämförelseobjekt. Det genomsnittliga priset på de bostäder som sålts före visning var  104 534 kronor och motsvarande siffra för jämförelse objekten var 103 072 kronor, vilket innebär en skillnad på 1 461 kronor.  Det visade sig att köpare agerade som de gjorde för att de ansåg att köp före ordinarie visning gynnade dem rent ekonomiskt, medan det viktigaste för säljarna var att ha en god kontakt med mäklaren för att vara säkra på att det bud som var bra, så de kunde sälja och känna att de gjort rätt. För fastighetsmäklaren var det viktigaste att säljaren känner sig nöjd med affären. === The objective of this study was to examine whether the final price of an apartment with the size of one-room and two-rooms in the Stockholm downtown area is affected of a sale before ordinary viewing. Further on we wanted to take part of how sellers, buyers and real esate agents is thinking during the process.  To obtain answers to our questions we performed a great quantitative analysis and a qualitative examination. The quantitative analysis was accomplished by comparing apartments that were sold before ordinary viewing to apartments that were sold after ordinary viewing. The qualitative examination consisted by interviews with sellers, buyers and real estate agents.  The result showed that two thirds of the apartments that were sold before ordinary viewing generated a higher final price per square meter, than the comparison objects. The average price per square meter was 104 534 SEK compared to 103 072 SEK. It turned our that the buyers acted like they did, because they believed that they saved money by buying before an ordinary viewing. Seen through the sellers´ perspective the most important part was to have a good contact with the real estate agent, to make sure they did a good affair. What mattered the most for the real estate agent was that the seller would be pleased and satisfied with the transaction.