Marknadsföring av ny teknik : Undersökning av mjukvaruföretags användning av konkurrensmedel

• Main Authors: Landgren, Emil, Schwartz, Oscar
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: Karlstads universitet 2020
• Subjects: Konkurrensmedel; Ny teknik; Mjukvaruföretag; Marknadsföring; Business Administration; Företagsekonomi; Engineering and Technology; Teknik och teknologier
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:kau:diva-78953

Ny teknik förekommer allt mer på marknaden idag och företag använder sig av många olika konkurrensmedel för att marknadsföra sina nya lösningar. Detta förekommer speciellt mycket hos mjukvaruföretag som ständigt utvecklar nya lösningar som de säljer till sina kunder. Syftet med studien är därmed att undersöka hur ny teknik marknadsförs av mjukvaruföretag och även undersöka varför olika konkurrensmedel används. En dokumentstudie kommer genomföras för att identifiera vilka konkurrensmedel som 8 mjukvaruföretag använder för att marknadsföra sin nya teknik. Dokumenten i fråga är så kallade S-1 dokument som företagen lämnar in när de ska ansöka om börsnotering och därmed innehåller mycket information om företagens verksamhet. Resultatet visar att företagen använder sig av en mängd olika konkurrensmedel men att de framförallt används för att motarbeta osäkerheten deras kunder känner gällande inköp av ny teknik. Utifrån resultatet föreslås det att ny teknik framförallt måste marknadsföras för att bevisa sin nytta, när produkten är ny saknas det konkreta bevis för dess nytta. Detta måste företaget förmedla med sina konkurrensmedel istället. Denna studie bidrar med att belysa att konkurrensmedel främst används för att motarbeta osäkerhet hos kunder. Nyckelord: Konkurrensmedel, Ny teknik, Mjukvaruföretag, Marknadsföring. === New technologies are becoming more and more prevalent today and companies are using several different means of competition to market their new solutions. This is especially true for software companies that are constantly developing new solutions that they sell to their customers. The purpose of this study is thus to investigate how new technology is marketed by software companies and also to investigate why different competitive means are used. A document study will be conducted to identify the competitive means that 8 software companies use to market their new technology. The documents in question are so-called S-1 documents that companies submit when applying for a stock exchange listing and therefore contain a lot of information about the companies business. The results show that the companies use a number of different means of competition but that they are primarily used to counter the uncertainty their customers feel about buying new technology. These findings suggest that new technology must primarily be marketed to prove its usefulness, when the product is new there is no concrete evidence of its usefulness. The company must convey this with its competitive means instead. This study contributes with information that highlights that competitive means are mainly used to battle customer uncertainty. Keywords: Competitive Resources, New Technology, Software Companies, Marketing.