| Summary: | Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka hur transformativt ledarskap påverkar svenska fastighetsmäklares säljprestationer genom dess effekt på attitydsvariablerna psykologiskt bemyndigande, upplevd själveffektivitet och medarbetarkraft samt beteendevariabeln prestationssträvan. Metod: Denna studie är grundad i en kvantitativ forskningsmetod med deduktiv ansats. En enkätundersökning har genomförts där fastighetsmäklare besvarat frågor om sig själva och sina chefer för att möjliggöra en undersökning av hur transformativt ledarskap påverkar deras säljprestationer. Resultat & slutsats: Resultatet av denna studie visar att transformativt ledarskap påverkar svenska fastighetsmäklares säljprestationer positivt genom dess effekt på attitydsvariabler och prestationssträvan. Det transformativa ledarskapets positiva påverkan är dock relativt låg och resultatet indikerade på att attitydsvariablerna hos fastighetsmäklare har större positiv påverkan på varandra än vad transformativt ledarskap har på dessa. Resultatet visade även att attitydsvariablerna, specifikt medarbetarkraft, direkt påverkar säljprestationer hos fastighetsmäklare starkare än den effekt transformativt ledarskap har på säljprestation genom dess indirekta påverkan på fastighetsmäklares attityder och prestationssträvan. Examensarbetets bidrag: Denna studie bidrar med kunskap om hur transformativt ledarskap påverkar svenska fastighetsmäklares säljprestationer. Studien bidrar med resultat som visar att ledarskapet har betydelse och påverkar fastighetsmäklares säljprestationer positivt. Studien visar vidare att attitydsvariablerna själva har större betydelse för fastighetsmäklares säljprestationer, framför allt medarbetarkraft. Förslag till fortsatt forskning: Vidare forskning kan göras för att utreda om det finns andra variabler än transformativt ledarskap som påverkar fastighetsmäklares säljprestationer positivt. === Aim: The purpose of this study is to investigate how transformational leadership affects swedish real estate agents' sales performance through its effects on the attitude variables psychological empowerment, perceived self-efficacy and employee vigor and lastly the behavior variable accomplishment-striving. Method: This study is based on a quantitative research method with a deductive approach. A survey has been carried out where real estate agents responded to questions about themselves and their managers to enable an examination on how transformational leadership affects their sales performance. Result & Conclusions: The results of this study show that transformational leadership has a positive effect on Swedish real estate agents' sales performance through its effect on attitude variables and accomplishment striving. However, the positive impact of transformational leadership is relatively low and the results indicate that the attitude variables of real estate agents have a greater positive impact on each other than transformational leadership has on them. The results also showed that the attitude variables, specifically employee vigor, directly affect sales performance of real estate agents more strongly than the effect transformational leadership has on sales performance through its indirect impact on real estate agents' attitudes and accomplishment striving. Contribution of the thesis: This study contributes knowledge about how transformational leadership affects Swedish real estate agents' sales performance. The study contributes with results that show that leadership is important and has a positive effect on real estate agents' sales performance. The study also shows that the attitude variables themselves are more important for real estate agents' sales performance, especially employee vigor. Suggestions for future research: Further research can be done to see if there are other variables than transformational leadership that affect real estate agents' sales performance positively.
|
|---|
