Mäklarna körs över : Vem är självsäljaren?

• Main Authors: Ho, Jessica, Nilsson, Zung
• Format: Others
• Language: Swedish
• Published: Högskolan i Gävle, Institutionen för ekonomi 2007
• Subjects: Mäklarna körs över; Självsäljaren; Business studies; Företagsekonomi
• Online Access: http://urn.kb.se/resolve?urn=urn:nbn:se:hig:diva-211

Det har kommit nya aktörer på bostadsmarknaden som enligt medierna tar allt större marknadsandelar. Just nu är bostadsmarknaden het och mäklarna vill inte uppmärksamma dem, de sopar gärna problemet under mattan. Låter man dessa aktörer växa fritt så kommer de att utgöra ett stort hot mot mäklarkåren och mot de små mäklarbyråerna i småstäder som inte har någon kedja som backar upp dem. Vi vill undersöka hur dessa nya aktörer tänker och agerar på marknaden. En ny undersökning visar att vi gärna vill sälja våra hem utan mellanhänder, bara vi har rätt kunskap. Den visar också att en av de riktigt stora förändringarna är att de allra flesta använder sig av Internet när de söker en ny bostad. De tycker även att fastighetsmäklarna tar för höga arvoden. Över 80 procent av svenskarna söker efter en sin bostad på nätet. Flest sökande finns i åldersgruppen 20-29 år, där siffran är 87 procent. Men andelen är hög även för åldrarna 45-65 år. Undersökningen visar också att det endast är drygt 4 procent av samtliga som går till en fastighetsmäklare när man letar efter en ny bostad. Vårt empiriska material baserar sig till största delen på intervjuer med lokala mäklare och privatsäljarna här i Gävle. Fortsättningsvis kommer vi här att kalla privatsäljarna för självförsäljarna. Våra studier visar på att: * Mäklarna tror att självförsäljningen minskar. De tror också att det är endast de köpare och säljare som har relation till varandra som säljer privat utan mäklare. * Mäklarna ser inget hot varken nu eller i framtiden från självförsäljarna och kommer inte heller att göra något motdrag mot dem. * Självförsäljarna anser att det är enkelt och billigt att sälja själv. * Självsäljarna anser att de har bättre kontroll över förmedlingsprocessen och dessutom trissar mäklarna bara upp bostadspriset. === It has developed new actors on the real estate market according to the media that takes more of the market shares. Right now when the real estate market is overheated and the real estate agents won’t give them any attention and tend to sweep the problem away. If you let these actors act freely they will be a big threat to the whole business and especially to the small agencies in the small towns that don’t have support from big corporations to back them up. We want to investigate how these actors think and act on the market. A new research shows that we tend to sell our homes without middlemen only if we have the right knowledge. It also shows that one of the biggest changes is that most of us search on the Internet when we are looking for a new place to live and we think the real estate agents commission are too high. Over 80% of the Swedish looks for their home on the web. Most of them are between the age of 20-29 years old and the number shows 87 percent. But the number is also high for the ages between 45-65 years old. The research also shows that only 4 percent of all that goes to an agent when they look for a new home. Our empirical materials are base mostly on interviews with the local real estate agents and the private seller here in Gävle. Further on we will call the private sellers as self sellers. Our research shows that: * Real estate agents believe that self sellers are decreasing and it’s only those who have relationship to one an other that do it on their own without an agent. * Real estate agents don’t see any threats neither now or in the future from the self sellers and that’s why they won’t make any moves against them. * Self seller thinks that it’s easier and cheaper to do it by them self/on their own. * They think that they have better control over the procedure and besides, the agents only drive up the prices.