| Summary: | TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN === Ayala Mesa, José Ignacio, [Parte I],
Beltrán Molina, Daniel Rubén, [Parte II] === En el presente informe se muestra el desarrollo de un plan de negocio acerca de una tienda
de arriendo de productos outdoor en la ciudad de Puerto Varas, Chile.
La oportunidad que busca atender este negocio dice relación con: el crecimiento del turismo
aventura en Chile principalmente en sus parques nacionales, el alto valor de los productos
outdoor que muchas veces son comprados para una única ocasión de uso, junto a la
comodidad que buscan los turistas a la hora de viajar. Actualmente no se evidencian en Chile
empresas con un modelo de negocios enfocado en el arriendo de productos outdoor.
Se identifica que la X región y en particular Puerto Varas representan un foco importante
para el desarrollo del turismo aventura, dada la importante cantidad de visitantes a sus
parques nacionales representando el 26% del total de visitas a estos en Chile.
La industria Outdoor en Chile creció 50% en los últimos 5 años y se puede apreciar que
grandes marcas dominan este mercado, con un modelo de negocio enfocado en la venta de
artículos. El modelo de negocio propuesto puede representar una puerta de entrada al
mundo outdoor, dado que se arriendan productos específicos principalmente a clientes sin
mucha experiencia, los cuales son educados a su vez respecto de este tema.
El servicio de arriendo que se busca desarrollar como negocio tiene la ventaja de ser único
en la región. Para esto se debe contar con recursos y capacidades que sean generadores de
una ventaja competitiva, destacando en esto el mix de productos y marcas, junto a la
expertise de los empleados respecto de los artículos y el mundo outdoor.
Se estima que el tamaño del mercado del arriendo outdoor en la Décima Región alcanza los
$10.600 Millones anuales. Por otra parte el turismo de parques nacionales, medidos en
cantidad de visitantes, ha crecido un 71% los últimos 5 años. Estas cifras sustentan el
atractivo de este negocio y el potencial de valor que se puede rescatar.
Finalmente y tras la evaluación financiera del proyecto se obtiene que este presenta un VAN
de $74,8 millones, con una TIR del 52%, un Payback de 3 años y un ROI del 90,4%, estas
cifras justifican lo atractivo que es este negocio en términos de rentabilidad representando
una alternativa de inversión para quienes deseen emprender o ampliar su cartera actual.
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