| Summary: | TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN === Alvarado, Fernando, [Parte I],
Serrano Bernales, Daniel, [Parte II] === El mercado de importación de válvulas en Sudamérica es de 2,54 billones de USD para el
año 2016, siendo los principales destinos Brasil, Argentina, Chile, Perú y Colombia.
Revisando el tamaño de este mercado y la importancia de las importaciones desde EEUU,
el presente plan de negocio evalúa la conveniencia para que la compañía Red Valve –
empresa norteamericana- genere una nueva unidad de negocio en Sudamérica para
importar partes y piezas, y realizar el ensamblaje de válvulas de corte y control entre otras,
disminuyendo considerablemente los tiempos de entrega y el precio de transporte final
que paga el cliente. Esta promesa de valor se realiza sin afectar la calidad que caracteriza
a las válvulas de esta compañía.
Según el análisis PESTEL realizado, la mejor decisión de localización de planta se
produce en la ciudad de Antofagasta-Chile y el mejor segmento a abordar es el minero,
ensamblando y distribuyendo válvulas inicialmente a Chile, Perú y Argentina y
posteriormente a Brasil, Colombia y Ecuador.
Las economías de escala generadas, al traer grandes volúmenes de partes y piezas,
permiten financiar la operación de la planta de ensamblaje, sin incrementar el precio del
producto, y generar un plan de comercialización y marketing que apalancará el aumento
de las ventas y las utilidades del negocio.
Al valorizar el proyecto, se logra determinar un valor presente neto (VPN) a perpetuidad
de USD 2.537.772 y una tasa interna de retorno (TIR) de 57.6%, recuperando la inversión
al mes 20 de operación. La propuesta al inversionista, quien es el dueño de Red Valve en
Norteamérica, consiste en una inversión al mes 0 de USD 730.344, con una participación
de un 100% de una sociedad por acciones (SpA) la que se constituirá sólo para los fines
del proyecto de ensamblaje y la comercialización en Sudamérica.
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