| Summary: | TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING === En los últimos años, la industria automotriz ha experimentado un crecimiento importante
en ventas en Chile, dado principalmente por factores de mejor condición económica,
mayor y mejor empleo y mas acceso a créditos bancarios por parte de la población.
Esto se ha traducido en un creciente aumento del mercado automotriz, impulsado tanto
por un incremento en las importaciones (Chile no posee producción local de vehículos,
son todos importados), y también por la irrupción de nuevos actores, asociado con la gran
apertura económica que tiene Chile con todas las mayores economías mundiales. Como
resultado, existe un mercado altamente competitivo, con mas de 60 marcas compitiendo
todas en condiciones iguales.
Hoy en dia, en donde la economía Chilena se ha visto afectada por las crecientes bajas
en el precio de su principal exportación (el Cobre), y donde el tipo de cambio es un factor
importante en la condición de salud de cada una de las empresas importadoras y sus
redes de distribución, es importante poder ser estratégico y tener a la mano la mayor
cantidad de conocimiento del mercado, para poder hacer frente a las variabilidades del
mercado.
Es por lo anterior, que en este trabajo se expone la idea de poder emerger con una idea
de hacer un soporte estratégico a las empresas, en donde el conocer el negocio de forma
integral, pasara a ser parte de las ventajas competitivas mas fuertes que una empresa del
rubro pueda tener, todo en pos de sacarle el mayor provecho a las condiciones actuales
del mercado.
Este trabajo, contempla la realización de un plan de marketing, que estudiara a fondo,
todos los factores relevantes para impulsar la idea de un negocio de consultoría
especializada en el sector automotriz, que permita a los principales actores de esta
industria, poder capitalizar de mejor manera sus ventajas como empresa, sus relaciones
con los fabricantes en el extranjero, y eficientizar sus procesos de ventas, marketing y
corporativos en pos de mejorar sus resultados. === 2017-10
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