| Summary: | TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN
María Paz Oyarzún Álvarez [Parte I], María Ester Rosas D. [Parte II] === La oportunidad de negocio consiste en un portal web georreferenciado, WORKOUT!, el cual
consolidará toda la oferta en torno a lugares donde se practique deporte y fitness y que
además logre aumentar el mercado para fomentar la entrada de nuevos oferentes y lograr el
aumento de personas que comiencen a realizar actividad física.
WORKOUT! consolidará la información de todos los oferentes de deporte, que mediante un
registro previo, podrán publicar en el portal sus planes, ofertas y servicios. Esto generará no
solo beneficios en cuanto a captación de nuevos clientes, también conocer los deseos y
necesidades específicos de los usuarios, la efectividad de la publicidad a través de click
through rate, reducir costos en cuanto a la fuerza de ventas, aumentar la eficacia y rapidez
de la venta. Con lo anterior el usuario sentirá que el proceso de búsqueda fue fácil, cómodo,
gratuito y además podrá obtener toda la información necesaria para la toma de decisión.
Actualmente en Chile existen 1.687 centros de fitness, los cuales poseen una facturación
anual de US$ 152 MM, ocupando el quinto lugar en cuanto a volumen de ingreso en
Latinoamérica. En cuanto a la penetración del mercado del fitness, Chile se encuentra sobre
la media latinoamericana con un 2,4%, pero muy por debajo del 5,7% de Argentina.
Por otro lado, según los resultados de la Encuesta Nacional de Acceso y Usos de Internet de
la Subtel, presentados en octubre del 2014, el 66% de los chilenos se declara usuario
permanente de la red, lo que equivale a alrededor de 12 millones de personas. Además, Los
chilenos ocupan el segundo lugar de Latinoamérica en las compras en línea y el el 94% tiene
cuenta en Facebook o Twitter. Por otra parte el 92% revisa su cuenta al menos una vez al
día.
Con todos los datos anteriores hemos calculado que WORKOUT! Puede generar ventas de
publicidad por $2.534.055.063 al quinto año y márgenes netos de 36%.
La inversión inicial es baja en activos fijos e intangibles e intensiva en capital de trabajo, que
financiará mayoritariamente los costos de puesta en marcha de la página web y la publicidad
de WORKOUT!, que deberá estar presente en todos los medios de comunicación masivos y
de nicho. Esta inversión inicial asciende a $ 264.155.356, con un payback de 24,5 meses.
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