Diseño de una estructura de soporte a la venta con el fin de aumentar la productividad del area comercial de Ricoh Chile

• Main Author: Collao Bahamondes, Claudio Gerardo
• Other Authors: Barros Vera, Oscar
• Language: es
• Published: Universidad de Chile 2014
• Subjects: Administración de comercialización; Segmentación del mercado; Minería de datos; Data Mart
• Online Access: http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/116609

Magíster en Ingeniería de Negocios con Tecnología de Información === El presente trabajo propone el diseño y desarrollo de un piloto de una estructura de soporte para incrementar la productividad el área comercial de RICOH Chile, mediante el acceso y generación de conocimiento sobre los clientes que arriendan equipamiento de impresión. Como principal metodología se utiliza el rediseño de procesos a partir de patrones de procesos, la cual detalla desde la arquitectura hasta el diseño del apoyo computacional y lógicas de negocios requeridos para implementarlo. La solución propuesta contempla el diseño e implementación de Data Marts y de un proceso de segmentación de clientes mediante técnicas de data mining que conjuntamente con el uso de estrategias de desarrollo y retención, aplicadas de acuerdo a los perfiles de cada segmento, determinan que actividades deben ejecutarse con cada cliente. Los principales resultados obtenidos fueron un incremento del 6% de los arriendos de equipos en un período de seis meses.