| Summary: | Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) === Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento === La disminución de tiempo por la incorporación de ambos padres al trabajo, la densificación, el crecimiento
vertical de la ciudad que ha reducido el tamaño de las viviendas, los estereotipos, el encarecimiento del
servicio doméstico y otras costumbres globales de sociedades más desarrolladas, se han tendido a imitar en
las familias de mayores ingresos, con hijos entre 3 y 13 años, de colegios en las comunas del sector oriente.
Estos cambios están ocasionando que cada vez sea más difícil celebrar un cumpleaños en casa y la naciente
necesidad de encontrar sitios seguros y confiables donde dejar a los hijos menores, para hacer una diligencia.
Estos antecedentes otorgan un potencial en crecimiento para nuevos negocios, como una casa de celebración
de cumpleaños. El presente estudio permite verificar esta oportunidad, considerando que las empresas
presentes no tienen un enfoque claro a los potenciales clientes en el mercado. Se construirá una cadena de
establecimientos dedicados al entretenimiento infantil, pensando en los niños y en los papás.
Happy Day´s, es el nombre que se ha dado a este proyecto, que permite entregar servicios de celebración de
cumpleaños (de 3 a 13 años), fiestas infantiles y de preadolescentes y guardería de niños. Un lugar con el
espacio adecuado, para que los niños se diviertan sanamente y de una manera distinta, ya que el protagonista
es el niño. Además de cumpleaños, se podrán hacer fiestas de disfraces, organizar el paseo de curso, reunirse
con amigos, jugar taca taca, ping pong, juegos electrónicos, disfrutar de los juegos inflables e incluso se puede
asistir en esos fríos y lluviosos días de invierno. Habrá un Super Mega Laberinto, con una piscina de pelotas,
obstáculos, puentes colgantes, etc. y un amplio espacio donde se pueda correr y jugar con los amigos. Para
los papás se ofrece un espacio reservado bajo el concepto de “parents house”, para leer, conversar, tomarse
un café, snacks, navegar en Internet, jugar pool y juegos de mesa, en donde puedan entretenerse y estar
conectados con sus hijos y sus intereses.
Los estudios de mercado permiten concluir que la industria es atractiva y de poco desarrollo en Chile, con sólo
algunas empresas de importancia, existiendo una oportunidad real de incorporarse a este mercado en fase de
crecimiento. El mercado objetivo para el negocio principal son los padres de niños entre 3 y 13 años con los
ingresos disponibles y que estén dispuestos a pagar por contratar el servicio, idealmente en las comunas de
La Reina, Las Condes, Lo Barnechea, Ñuñoa, Providencia y Vitacura. En etapas posteriores se replicará el
modelo y se localizará en otras comunas de Santiago y en las principales ciudades del país.
El proyecto contempla como objetivo, alcanzar la construcción de 4 locales en los próximos 3 años. Su
organización está determinada por un directorio y la ejecución estará a cargo de un socio gerente.
De los análisis se estima que los ingresos pueden pagar los costos fijos y variables asociados al negocio, con
un margen de contribución muy atractivo. El cálculo de la tasa teórica de Costo de Capital para la industria es
de 17,8%.
Como objetivo de rentabilidad se ha planteado duplicar la inversión al cabo de 2 años, lo que se refleja en la
tasa requerida del 41% de Costo de Capital utilizada en las proyecciones financieras.
El VAN del negocio es de MM$ 154,0 para el primer local. Al reinvertir los flujos de caja, es posible abrir el
cuarto local al mes 23. El VAN del negocio al incorporar 4 locales, evaluados en un horizonte de 5 años es de
MM$ 371,2. Para la obtención del VAN Total, se utilizó como valor residual, el valor de liquidación de los
activos equivalentes a MM$ 22, correspondiendo a MM$ 3,5 en valor presente.
La estructura societaria tendrá sus bases en una Sociedad de Responsabilidad Limitada. Debido al tamaño del
negocio, el riesgo será asumido principalmente por los 6 socios inversionistas fundadores, que podrán hacer
retiros a partir del tercer año de funcionamiento.
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