| Summary: | Tesis para optar al grado de Magíster en Administración-MBA === No disponible a texto completo === PROBLEMA / OPORTUNIDAD
. PROBLEMA
Se ha demostrado que la alimentación en nuestra población y en especial en los
niños y adolescentes es bastante deficiente. Este problema se arrastra durante toda
su vida, y existen grandes probabilidades de generar peligrosas enfermedades, tales
como, obesidad, diabetes y problemas cardíacos.
En esto los colegios son una institución fundamental en el tema de la alimentación,
debido a que los niños pasan la mayor parte del día en sus dependencias.
. OPORTUNIDAD
Aprovechar la creciente preocupación mundial de la alimentación sana en los niños
desde sus primeros años.
Colocar a disposición de la comunidad estudiantil alternativas de colación sanas, a
través del sistema vending.
MERCADO
. TAMAÑO MERCADO OBJETIVO (M$, N° ALUMNOS)
1.- 66 Colegios en la Comuna de Las Condes (29.090.- alumnos)
2.- 38 Colegios en la Comuna de Providencia (13.735.- alumnos)
3.- 21 Colegios en la Comuna de Vitacura (13.819.- alumnos)
4.- 15 Colegios en la Comuna de Lo Barnechea (8.858.- alumnos)
Total 140 Colegios Particulares del Sector Oriente de Santiago (65.502.- alumnos)
. TAMAÑO MERCADO POTENCIAL
1.- 14 Colegios en la Comuna de Las Condes (5.728.- alumnos)
2.- 16 Colegios en la Comuna de Providencia (5.622.- alumnos)
3.- 3 Colegios en la Comuna de Vitacura (1.601.- alumnos)
4.- 9 Colegios en la Comuna de Lo Barnechea (3.847.- alumnos)
Total 42 Colegios Particulares Subvencionados Sector Oriente de Santiago
(16.798.- alumnos)
Proyecto Expendedoras de Colaciones Sanas
. CRECIMIENTO ANUAL (%)
El crecimiento estará dado por la cantidad de colegios existentes en la Región
Metropolitana, sector oriente.
. COMPETENCIA
Kioscos dentro del colegio y en las cercanías de éste, almacenes y librerías de
barrio.
. BARRERAS DE ENTRADA
Estarán dadas por la negociación con cada uno de los sostenedores de colegios, y ser
los primeros en entrar al establecimiento educacional.
NEGOCIO
. DESCRIPCION
Proveer a los alumnos, profesores, padres y apoderados de un servicio oportuno de
venta de colaciones sanas y artículos escolares de consumo y uso diario.
Entregado en maquinas expendedoras de manipulación simple y cómoda para el
usuario dentro del mismo colegio.
. PRODUCTOS Y SERVICIOS
Máquina expendedora de artículos escolares y de colaciones sanas ofrecidas en los
colegios del mercado objetivo.
. VENTAJAS COMPETITIVAS
Productos de calidad superior disponibles las 24 horas del día y los y 7 días de la
semana.
. PROPUESTA DE VALOR PARA LOS CLIENTES
Aumentar la disponibilidad y oportunidad de colaciones sanas y artículos escolares,
generando un ahorro de tiempo al alumno, profesor y apoderado.
Proyecto Expendedoras de Colaciones Sanas
MARKETING Y ESTRATEGIA
. MODELO DE INGRESOS
Precios por cada producto.
Modalidad de Pago, solo efectivo.
Se consideran ingresos adicionales por concepto de publicidad en las máquinas
expendedoras.
. COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Posibles alianzas con proveedores claves, fabricantes e importadores.
La composición de la fuerza de venta estará encabezada por 1 socios gerente, que se
encargara del mercado objetivo. El será el encargado de entrar a los colegios y abrir
mercados. Este Gerente trabajará con un Coordinador que verá la parte de
implementación y post venta.
ARGUMENTOS DE VENTA
o Disposición inmediata de colaciones sanas y artículos escolares para padres,
alumnos y apoderados.
o La instalación de la máquina será sin costo para el establecimiento.
educacional, ni tampoco se cobrara una mensualidad al colegio.
o Se necesita un espacio mínimo para ubicar la máquina.
o Marginal consumo de energía (16 amperes).
o Artículos sanos y de calidad.
. PROMOCIÓN
La empresa se posicionará en colegios particulares de comunas del sector oriente de
Santiago, como una firma proveedoras de artículos escolares de calidad superior y
colaciones sanas, confiables, responsables e innovadoras.
Nuestras expendedoras contaran con tecnología que permitirá al consumidor
comprar en forma segura.
La promoción será en forma focalizada a cada colegio del mercado objetivo
definido por la empresa, participando directamente en las actividades propias del
colegio y anuarios.
La publicidad será recibida en primer lugar por los sostenedores y directores de
colegios, centro de padres y apoderados.
Proyecto Expendedoras de Colaciones Sanas
. ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva a utilizar será la de nicho, es decir, diferenciarnos dentro
de un segmento definido de colegios particulares.
Las barreras de entradas estarán dadas por la fidelización de los sostenedores de
colegios hacia la empresa, y esta será producto de una excelente atención y calidad
de los productos, además de ser los primeros en entrar al establecimiento
educacional.
EQUIPO EMPRENDEDOR
. COMPETENCIAS PARA DESARROLLAR NEGOCIO
Los socios participantes de este proyecto, cuentan con una alta formación
profesional, (MBA y Diplomados), y trayectoria laboral en diferentes ámbitos
económicos, como empresas financieras privadas, empresa financiera publica y
empresa productiva privada.
Su fortaleza estada dada por las áreas de negocios, finanzas y administración.
. EXPERIENCIA
La trayectoria laboral y profesional de los socios, sustentara la experiencia necesaria
para desarrollas este proyecto.
. MODELO ASOCIATIVO (Socios / Aliados estratégicos)
Buscaremos alianzas con grandes fabricantes e importadores de colaciones sanas,
tales como Bimbo, Nutra bien, Cena, Carozzi, entre otros. Y grandes fabricantes e
importadores de artículos escolares, tales como Artel, Imex, Faber Castel, entre
otros.
PROYECCIONES FINANCIERAS
. CUADRO DE VENTAS
Tenemos un período de ventas de Marzo a Enero, y la relación de productos por
maquina será de:
15% artículos escolares y 85% colaciones sanas (Marzo a Enero)
El contenido total de productos en cada maquina es de 30 (5 productos de artículos
escolares y 25 productos de colaciones sanas).
Proyecto Expendedoras de Colaciones Sanas
. ESTADO DE RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA
Estos estados estarán aperturados en los primeros 24 meses y posteriormente
anualizados hasta el Quinto año más perpetuidad.
INDICADORES DE RENTABILIDAD
Estarán informados por líneas de negocio y en forma consolidada, artículos
escolares y colaciones sanas.
ANÁLISIS DE RIESGOS
. CUADRO DE RIESGOS / MEDIDAS DE MITIGACIÓN
El principal riesgo estará dado por la pérdida del establecimiento educacional como
cliente, este se mitigará por la constante apertura de nuevos puntos de venta,
incorporando nuevas comunas y colegios particulares subvencionados
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