| Summary: | El presente plan de negocios analiza la factibilidad de establecer una cadena de
jardines infantiles en la ciudad de Santiago que entregue el servicio de atención las
24 horas del día y los siete días de la semana.
A partir del análisis del mercado y la industria, se define el mercado potencial como
aquellas mujeres de hasta treinta y nueve años que tienen hijos menores de cuatro
años, que trabajan en la Región Metropolitana y en la rama de comercio al por
mayor y menor, por ser esta la rama de actividad económica que concentra el mayor
número de mujeres trabajadoras. Como una estrategia de probar el modelo y con
un riesgo financiero acotado, se decide segmentar geográficamente, siendo la
comuna de Maipú la de mayores proyecciones. Este mercado tiene un estimado de
1.300 párvulos y 2.550 mujeres.
La estrategia competitiva a utilizar es de especialización, dirigiéndose a los dos
clientes objetivos reconocidos; las madres trabajadoras que directamente
seleccionan y cancelan los servicios de jardín infantil y sala cuna, y las dos cadenas
principales de retail, Cencosud y Walmart Chile. Las acciones de marketing están
dirigidas en una primera etapa a informar sobre los beneficios de la educación
preescolar formal y posteriormente a las ventajas de los Jardines Infantiles y Sala
Cuna Cariñitos. Bajo el concepto de cadena de jardines infantiles y salas cuna, la
empresa Vitamina Work Life S.A. es el principal competidor.
Las variables más sensibles a considerar, son los valores de la mensualidad y la
tasa de matricula. Las proyecciones financieras descontadas a una tasa del 15%
señalan un VAN positivo de MM$220, con una TIR de 46% y recuperación de la
inversión en cuatro años. La inversión es para la adquisición de cinco bienes raíces,
necesarios para la instalación de los jardines infantiles y salas cunas de la cadena
Cariñitos.
Como conclusión se puede señalar que reconociendo la necesidad de un cuidado
profesional de los hijos y generando un cambio en el enfoque del negocio desde un
modelo limitado en horas y días a uno flexible de acuerdo a las necesidades de la
madre, se puede lograr un proyecto rentable con una demanda por los servicios de
una cadena de jardines infantiles y sala cuna de atención siete días las 24 horas.
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