| Summary: | La empresa G&T SAC es una empresa familiar arequipeña, con más de 20 años de vida y con un
crecimiento considerable durante los últimos 5 años. La empresa está dedicada al arrendamiento
de maquinaria, en particular grúas de alto tonelaje. G&T tiene más de 100 equipos, casi 200
trabajadores , cuenta con una buena situación de liquidez, un endeudamiento razonable, y una
rentabilidad con tendencia positiva tal como se observa en sus principales estados financieros.
En un estudio de mercado realizado por la misma empresa en el 2016 su participación de
mercado en grúas de alto tonelaje fue de 45%.
Este caso de estudio se centra en el análisis de la sucesión y continuidad en la empresa familiar.
El protagonista es Álvaro García, fundador y actual gerente general de la empresa G&T. El caso
describe el funcionamiento de la empresa y los candidatos para la sucesión del fundador. Se
incluye una breve descripción de la competencia, visión de futuro y problemática expuesta por
los candidatos, lo cual permitirá identificar las necesidades futuras de la empresa. El dilema
planteado es quién debe suceder al fundador de la empresa y como se puede lograr la
sostenibilidad en el tiempo de la misma.
El objetivo del caso es analizar aspectos de la sucesión en la empresa familiar, así como también
desarrollar sus habilidades de pensamiento crítico y estratégico al analizar una situación
decisional. Se incorpora también una nota técnica que amplía los conceptos sobre la sucesión en
la empresa familiar.
Con la elaboración de este trabajo, se demuestra la utilidad del método del caso. Se cumplió con
los objetivos del caso de estudio estipulados en la guía de enseñanza y se revisó la naturaleza de
la sucesión, su impacto y conflictos. Así como también la importancia de su planificación. Se
puso en ejercicio las habilidades analíticas de los estudiantes al resolver el caso.
Finalmente el caso desarrollado puede utilizarse no solo para la enseñanza de aspectos
relacionados con la empresa familiar sino también para una variedad de temas como liderazgo,
gestión, estrategia, entre otros === G&T SAC is a family-owned company from Arequipa, it has more than 20 years of service and
has experienced a considerable growth during the last five years. G&T is mainly dedicated to
lease machinery particularly heavy load cranes.
G&T owns more than 100 pieces of equipment, almost 200 employees and has a good financial
liquidity, a fair debt and a positive trend profitability. In a market share study performed by the
company itself during 2016 the share of heavy load cranes in Perú was about 45%.
This case is focused in the succession analysis and sustainability of the family-owned company.
The main protagonist is Álvaro García, founder and current general manager of G&T.
The case describes how the company works, the candidates for the succession, a brief
description of the competition is also included, as well as company vision and candidates
apprehensions about the future of the company, these will enable the identification of future
needs of the company. The proposed dilemma is who should succeed the founder and how the
company sustainability will be reached.
The aim of the case is to analyze relevant aspects of the succession process in the family-owned
company as well as develop the critical and strategic thinking. A technical note is included, it
expands the theoretical concepts about succession in family-owned companies.
With this work, the value of the case method was verified since the practical application of this
case got the students identify and involved and also entertained. The case aims were achieved,
the nature of the succession, the impact and the conflicts in the family were reviewed. The
analytical competencies of the students were put in place during the resolution of the case.
Finally, this case could be used for teaching another aspects of business administration like
leadership, management, strategy and many others === Tesis
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