Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.

Este diagnóstico operativo empresarial tiene como objetivo proponer recomendaciones de mejora al macro proceso clave de contrataciones que le permitan a la Unidad de Negocios de Plantas Industriales (UNPI) de COSAPI S. A. Ingeniería y Construcción lograr su meta de ventas para el periodo 2017 al...

Full description

Bibliographic Details
Main Authors: Canevaro Bocanegra, Nicolás, Mendoza García, Luis, Porta Véliz, Deyve, Raborg García, Carlos, Ramos Rivera, Wilder
Other Authors: Benzaquen De Las Casas, Jorge Benny
Format: Dissertation
Language:Spanish
Published: Pontificia Universidad Católica del Perú 2018
Subjects:
Online Access:http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/11648
id ndltd-PUCP-oai-tesis.pucp.edu.pe-123456789-11648
record_format oai_dc
collection NDLTD
language Spanish
format Dissertation
sources NDLTD
topic Producción -- Administración
Planificación de la producción
spellingShingle Producción -- Administración
Planificación de la producción
Canevaro Bocanegra, Nicolás
Mendoza García, Luis
Porta Véliz, Deyve
Raborg García, Carlos
Ramos Rivera, Wilder
Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
description Este diagnóstico operativo empresarial tiene como objetivo proponer recomendaciones de mejora al macro proceso clave de contrataciones que le permitan a la Unidad de Negocios de Plantas Industriales (UNPI) de COSAPI S. A. Ingeniería y Construcción lograr su meta de ventas para el periodo 2017 al 2021. La Unidad de Negocios de Plantas Industriales fue la seleccionada para el diagnóstico operativo empresarial debido al comportamiento de sus ventas en los años 2013 a 2016, donde tuvo que diversificarse a otros sectores económicos diferentes al de minería por la sustancial disminución de proyectos en este sector para tratar de mantener su volumen de ventas anuales. Asimismo, dentro de esta coyuntura, la UNPI se ha propuesto la meta de crecimiento promedio anual de 13% para el periodo 2017 al 2021. Los factores clave identificados para lograr el objetivo planteado en esta tesis, fueron los siguientes: La gestión de todas las oportunidades de interés de la UNPI para que se conviertan en invitaciones a ofertar, el incremento de la asertividad de las propuestas presentadas, la selección de las invitaciones recibidas dando prioridad a los clientes que generen mayor asertividad, y el incremento de las horas hombre destinadas al estudio de las propuestas de las invitaciones seleccionadas para mejorar su asertividad. Nuestras principales recomendaciones fueron: Implementar un proceso de gestión de oportunidades dentro del macro proceso de contrataciones, mantener la segmentación de los tipos de clientes (vip y generales), utilizar la metodología del plan agregado para la producción de propuestas a fin de mejorar el control de los recursos, y reestructurar el área de propuestas y licitaciones de la UNPI. Estas recomendaciones, permitirían generar un ahorro de S/ 1’156,668 === This business operational diagnosis aims to propose recommendations for improvement to the macro key process of get contracts that will allow the Business Unit of Industrial Plants (UNPI) of COSAPI S. A. Engineering and Construction to achieve its sales goal for the period 2017 to 2021. The Business Unit of Industrial Plants was selected for business operational diagnosis due to the behavior of its sales in the years 2013 to 2016, where it had to diversify to other economic sectors other than mining due to the substantial decrease in projects in this sector. try to maintain your annual sales volume. Also, within this conjuncture, the UNPI has proposed the goal of annual average growth of 13% for the period 2017 to 2021. The key factors identified to achieve the objective set out in this thesis were the following: The management of all UNPI's opportunities of interest so that they become invitations to bid, the increase in the assertiveness of the proposals presented, the selection of the invitations received giving priority to the clients that generate the most assertiveness, and the increase of the man hours destined to the study of the proposals of the selected invitations to improve their assertiveness. Our main recommendations were: Implement a process of management of opportunities within the macro contracting process, maintain the segmentation of the types of clients (vip and general), use the methodology of the aggregate plan for the production of proposals in order to improve the control of resources, and restructure the proposal and bidding area of the UNPI. These recommendations would allow savings of S / 1'156,668 === Tesis
author2 Benzaquen De Las Casas, Jorge Benny
author_facet Benzaquen De Las Casas, Jorge Benny
Canevaro Bocanegra, Nicolás
Mendoza García, Luis
Porta Véliz, Deyve
Raborg García, Carlos
Ramos Rivera, Wilder
author Canevaro Bocanegra, Nicolás
Mendoza García, Luis
Porta Véliz, Deyve
Raborg García, Carlos
Ramos Rivera, Wilder
author_sort Canevaro Bocanegra, Nicolás
title Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
title_short Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
title_full Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
title_fullStr Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
title_full_unstemmed Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A.
title_sort diagnostico operativo de la empresa cosapi s.a.
publisher Pontificia Universidad Católica del Perú
publishDate 2018
url http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/11648
work_keys_str_mv AT canevarobocanegranicolas diagnosticooperativodelaempresacosapisa
AT mendozagarcialuis diagnosticooperativodelaempresacosapisa
AT portavelizdeyve diagnosticooperativodelaempresacosapisa
AT raborggarciacarlos diagnosticooperativodelaempresacosapisa
AT ramosriverawilder diagnosticooperativodelaempresacosapisa
_version_ 1718985279370428416
spelling ndltd-PUCP-oai-tesis.pucp.edu.pe-123456789-116482019-02-28T15:55:23Z Diagnostico operativo de la Empresa COSAPI S.A. Canevaro Bocanegra, Nicolás Mendoza García, Luis Porta Véliz, Deyve Raborg García, Carlos Ramos Rivera, Wilder Benzaquen De Las Casas, Jorge Benny Producción -- Administración Planificación de la producción Este diagnóstico operativo empresarial tiene como objetivo proponer recomendaciones de mejora al macro proceso clave de contrataciones que le permitan a la Unidad de Negocios de Plantas Industriales (UNPI) de COSAPI S. A. Ingeniería y Construcción lograr su meta de ventas para el periodo 2017 al 2021. La Unidad de Negocios de Plantas Industriales fue la seleccionada para el diagnóstico operativo empresarial debido al comportamiento de sus ventas en los años 2013 a 2016, donde tuvo que diversificarse a otros sectores económicos diferentes al de minería por la sustancial disminución de proyectos en este sector para tratar de mantener su volumen de ventas anuales. Asimismo, dentro de esta coyuntura, la UNPI se ha propuesto la meta de crecimiento promedio anual de 13% para el periodo 2017 al 2021. Los factores clave identificados para lograr el objetivo planteado en esta tesis, fueron los siguientes: La gestión de todas las oportunidades de interés de la UNPI para que se conviertan en invitaciones a ofertar, el incremento de la asertividad de las propuestas presentadas, la selección de las invitaciones recibidas dando prioridad a los clientes que generen mayor asertividad, y el incremento de las horas hombre destinadas al estudio de las propuestas de las invitaciones seleccionadas para mejorar su asertividad. Nuestras principales recomendaciones fueron: Implementar un proceso de gestión de oportunidades dentro del macro proceso de contrataciones, mantener la segmentación de los tipos de clientes (vip y generales), utilizar la metodología del plan agregado para la producción de propuestas a fin de mejorar el control de los recursos, y reestructurar el área de propuestas y licitaciones de la UNPI. Estas recomendaciones, permitirían generar un ahorro de S/ 1’156,668 This business operational diagnosis aims to propose recommendations for improvement to the macro key process of get contracts that will allow the Business Unit of Industrial Plants (UNPI) of COSAPI S. A. Engineering and Construction to achieve its sales goal for the period 2017 to 2021. The Business Unit of Industrial Plants was selected for business operational diagnosis due to the behavior of its sales in the years 2013 to 2016, where it had to diversify to other economic sectors other than mining due to the substantial decrease in projects in this sector. try to maintain your annual sales volume. Also, within this conjuncture, the UNPI has proposed the goal of annual average growth of 13% for the period 2017 to 2021. The key factors identified to achieve the objective set out in this thesis were the following: The management of all UNPI's opportunities of interest so that they become invitations to bid, the increase in the assertiveness of the proposals presented, the selection of the invitations received giving priority to the clients that generate the most assertiveness, and the increase of the man hours destined to the study of the proposals of the selected invitations to improve their assertiveness. Our main recommendations were: Implement a process of management of opportunities within the macro contracting process, maintain the segmentation of the types of clients (vip and general), use the methodology of the aggregate plan for the production of proposals in order to improve the control of resources, and restructure the proposal and bidding area of the UNPI. These recommendations would allow savings of S / 1'156,668 Tesis 2018-03-26T14:37:54Z 2018-03-26T14:37:54Z 2017 2018-03-26 info:eu-repo/semantics/masterThesis http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/11648 spa Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú info:eu-repo/semantics/openAccess http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ application/pdf Pontificia Universidad Católica del Perú Pontificia Universidad Católica del Perú Repositorio de Tesis - PUCP