Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201702

• Main Authors: Pachas Caballero Carlos Eduardo, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, Gutierrez Ramirez Hugo Daniel
• Format: Others
• Language: Spanish
• Published: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) 2020
• Subjects: CM46
• Online Access: http://hdl.handle.net/10757/633617

Curso de especialidad en la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico dirigido a los estudiantes del sexto ciclo que busca desarrollar la competencia general de pensamiento innovador y la competencia específica de gestión comercial y de marketing.El curso de Estrategia de Canales y Ventas brinda al alumno la capacidad de desarrollar estrategias de mercadeo y distribución en distintos formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. Desarrolla desde esta perspectiva teórico-práctca la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial que el estudiante necesita tanto para su desarrollo académico como profesional. A partir de la aplicación de estas estrategias el estudiante aprende a desarrollar un plan de comercialización y ventas con objetivos alcanzables y criterios para evaluar a su fuerza de venta cuotas y rentabilidad que generan valor a la organización.