Estrategia de reposicionamiento para lograr el crecimiento de una marca de bebidas de chocolate

• Main Author: Fernandini Figari, Mauricio
• Format: Dissertation
• Language: Spanish
• Published: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) 2017
• Online Access: Fernandini Figari, M. (2011). Estrategia de reposicionamiento para lograr el crecimiento de una marca de bebidas de chocolate. Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Retrieved from http://hdl.handle.net/10757/622820; http://hdl.handle.net/10757/622820; http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/handle/10757/622820

La tesis presentada se encuentra enfocada en el mercado de las bebidas de chocolate y el desarrollo que estas han tenido en el país, de tal forma que podamos entender como se puede generar un reposicionamiento de la marca Winter´s, la cual ha venido participando en este mercado por más de 30 años, la cual se ha enfocado en las madres tradicionales del Perú. En el desarrollo de la tesis vamos a poder entender cuáles han sido los principales factores que han influído en los cambios en el consumo de la categoría durante los ultimos 10 años, cómo estos han afectado el desarrollo de la marca, así como los factores externos que han generado impactos, tanto positivos como negativos, en la categoría y en la marca. Adicionalmente desarrollaremos principios del mercadeo que dedemos tener muy claros antes, durante y despues de la generación del plan y cómo estos son aplicados a la marca para poder generar el reposicionamiento de la misma. En resumen, la importancia en el desarrollo de ésta tesis radica en poder comprender, tomando como base una categoría de productos y una marca emblemática de nuestro país, lo importante que resulta para los encargados de mercadeo mantener a las marcas vigentes en las nuevas generaciones, para evitar que el ciclo de vida del producto entre en decadencia, sobre todo en estos últimos años en los cuales las generaciones tienen entre ellas cambios radicales, donde las formas de comprar y consumir no sólo se generan a través de nuevos canales sino también se hacen tomando en cuenta una gran cantidad de información que se genera a través los comentarios de los propios consumidores, por lo tanto las marcas que no generen estrategias flexibles que se adapten a las nuevas generaciones pueden estar construyendo el camino a la decadencia. La metología de reposicionamiento utilizada en este tesis puede ser aplicada a cualquier categoría de consumo masivo tomando en consideración las particularidades de cada categoría y mercado.