El marketing de útiles escolares Eco-Amigables en Lima Metropolitana, Perú

• Main Authors: Tomas Arenas, Ricardo José Antonio, Torres Magallanes, Karina Gisell, Barazorda Romero, Iris Fabiola, Araujo Alvarez Jiménez, Pamela Maritza
• Other Authors: Berdejo Chávez, Pedro Rubén
• Language: Spanish
• Published: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) 2017
• Subjects: Estudios de mercado; Niños; Publicidad; Ventas; Calidad de los productos; Posicionamiento; Marketing; Lima (Perú : Area Metropolitana)
• Online Access: http://hdl.handle.net/10757/621986; http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/handle/10757/621986

Las preferencias e insights del consumidor de útiles escolares eco-amigables, los factores que influyen en la decisión de compra y las variables de marketing mix con el objetivo de proponer posibles estrategias de marketing. Las categorías de útiles escolares eco-amigables presentan mayor posibilidad de rotación de ventas por ser útiles de larga durabilidad y uso frecuente por niños mayores a 10 años, tales como: Plumones, colores, cuadernos y mochilas. Se determinan los factores que influyen en el proceso de decisión de compra de útiles escolares eco-amigables de las madres de familia de 30 a 45 años de los NSE B y C, siendo los siguientes los más relevantes: El precio, la marca, la calidad de los productos y la edad de los hijos en los distritos de Miraflores, San Luis y Ate Respecto al precio de los útiles eco-amigables, este debería oscilar entre 10% y 30% sobre el precio regular. Además, la marca que ofrezca esta categoría eco-amigable debería ser una ya posicionada en el mercado para generar confianza en las madres de familia. La calidad de los productos debe ser similar a los útiles escolares regulares y garantizar las funciones principales de los mismos. Asimismo, la edad de los hijos juega un rol decisivo, pues los padres compran principalmente útiles escolares eco-amigables a sus hijos mayores a 10 años, pues consideran que ellos valoran este concepto generando una experiencia positiva en ellos.