"Programação neurolinguística: transformação e persuasão no metamodelo"

• Main Author: Regina Maria Azevedo
• Other Authors: Maria do Socorro Nobrega
• Language: Portuguese
• Published: Universidade de São Paulo 2006
• Subjects: argumentação; Gramática Gerativo Transformacional; metamodelo; modelagem; persuasão; PNL; Programação Neurolingüística; transformação; argument; derivation; meta-model; modeling; Neuro-Linguistic Programming; NLP; persuasion; transformation; Transformational-generative grammar
• Online Access: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/27/27142/tde-01122006-173633/

Neste estudo apresentamos as origens da Programação Neurolingüística (PNL), seus principais fundamentos, pressupostos teóricos e objetivos; analisamos o “metamodelo”, sua relação com a linguagem e sua exploração por meio do processo de “modelagem”, a partir do enfoque presente na obra A estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e terapia, de Richard Bandler e John Grinder, idealizadores da PNL. Examinamos as transformações obtidas mediante o processo de derivação, com base na Gramática Gerativo-Transformacional de Noam Chomsky, objetivando verificar sua relação com o “metamodelo”. Explorando o discurso do Sujeito submetido ao processo de “modelagem”, verificamos em que medida os novos conteúdos semânticos revelados pelas transformações poderiam influenciá-lo, a ponto de mudar sua visão de mundo. Para esta análise, investigamos ainda as teorias clássicas da Argumentação, em especial os conceitos de convicção e persuasão, constatando que a “modelagem” oferece ao Sujeito recursos para ampliar seu repertório lingüístico, apreender novos significados a partir de seus próprios enunciados e, por meio da deliberação consigo mesmo, convencer-se e persuadir-se. === This study aims at presenting the origins of the Neuro-Linguistic Programming (NLP), its main ideas, theoretical presuppositions and goals. Furthermore, it will be analyzed the meta-model, its relationship with language and its exploitation through the modeling process, all based on the book The structure of magic I: a book about language and therapy, by Richard Bandler and John Grinder, the founders of NLP. Moreover, it will be examined the transformations obtained from the derivation process, based on Noam Chomsky´s Transformational-generative grammar, with the goal of verifying its relationship with the meta-model. When exploiting the subject´s discourse submitted for the process of modeling, it will be verified in which way the new semantic contents revealed by the transformations could influence that subject and made him alter his vision of the world. For this analysis, it will be investigated also the classic theories of Argumentation, especially the conviction and persuasion concepts. It will also be verified that the process of modeling can offer resources to the subject, for him to enhance his linguistic vocabulary, to learn new meanings from his own sentences and to be able to persuade and convince himself through deliberating with his inner self.