Possuir ou experienciar? : entendendo as rela??es entre o materialismo e o experiencialismo ao longo do processo de consumo de uma experi?ncia

• Main Author: Machado, Maria Am?lia Dutra
• Other Authors: Almeida, Stef?nia Ordov?s de
• Format: Others
• Language: Portuguese
• Published: Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul 2018
• Subjects: Comportamento do Consumidor; Experi?ncia de Consumo; Materialismo; Recomenda??o da Experi?ncia; Compra Material e Experiencial; CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
• Online Access: http://tede2.pucrs.br/tede2/handle/tede/7988

Submitted by PPG Administra??o e Neg?cios ([e-mail]) on 2018-04-17T23:30:56Z No. of bitstreams: 1 MARIA_AM?LIA_DUTRA_MACHADO_DIS.pdf: 1809682 bytes, checksum: efe19f35b0f1d484fcc0e4038c25ddf5 (MD5) === Approved for entry into archive by Caroline Xavier ([e-mail]) on 2018-05-04T18:53:27Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MARIA_AM?LIA_DUTRA_MACHADO_DIS.pdf: 1809682 bytes, checksum: efe19f35b0f1d484fcc0e4038c25ddf5 (MD5) === Made available in DSpace on 2018-05-04T18:58:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MARIA_AM?LIA_DUTRA_MACHADO_DIS.pdf: 1809682 bytes, checksum: efe19f35b0f1d484fcc0e4038c25ddf5 (MD5) Previous issue date: 2018-03-07 === Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior - CAPES === Some studies are named experience recommendation and have suggested that experience purchase provides more welfare and happiness to consumers because gives life events for the individual. However, recent evidence argues that some consumers acquire an experience with the intention to obtaining tangible artifacts that are held in their possession. Therefore, the present work objective is comprehending which relationships exist between the dimensions of materialist and experientialist behaviors throughout the process of consumption of an experience. In this way, this exploratory qualitative investigation begins with a literature review to propose four dimensions of the materialist and experientialist consumption behavior. Then, 13 consumers are interviewed before and after they realized an international travel. Also, photographys and videos of the moments lived throughout the trip made by the own participants are analyzed. The results point the definition of materialist consumption behavior as the action of using a product with the intention of obtaining an artifact that is held in individual possess, and experientialist consumption behavior as the action of using a product with intention of obtaining events unusual in the life?s subject. Data shows that same consumer can present aspects of both behavior throughout consumption process. This study contributes in three ways to the experience recommendation theory. First, the analysis shows definitions of the actions and intentions of consumer and aspects related to materialism and experientialism. Second, the results support the proposed categorization of the products, that can be material goods and other artifacts; services provided throughout the consumption; or experiences, that are unusual activities realized by the consumer throughout process. Third, the analysis demonstrates consumption process is a set of individual action along a determined period. === Alguns estudos, nomeados pela literatura de recomenda??o da experi?ncia, t?m sugerido que a compra de experi?ncias proporciona mais bem-estar e felicidade ao consumidor, pois oportunizam eventos a serem vividos pelo indiv?duo. Entretanto, evid?ncias recentes sugerem que alguns consumidores adquirem uma experi?ncia com a inten??o de obter artefatos tang?veis que ser?o mantidos em sua posse. Por isso, o presente trabalho tem como objetivo compreender quais s?o as rela??es entre as dimens?es dos comportamentos materialista e experiencialista ao longo do processo de consumo de uma experi?ncia. Para alcan?ar esse prop?sito, este estudo explorat?rio de natureza qualitativa iniciou sua investiga??o atrav?s da revis?o de literatura, que baseou a proposi??o de quatro dimens?es dos comportamentos materialista e experiencialista de consumo. Depois, realizou-se entrevistas com 13 consumidores, antes e depois de fazerem uma viagem internacional. Tamb?m foram analisados registros em foto e v?deo dos momentos vividos durante a experi?ncia de consumo feitos pelos pr?prios participantes. Os resultados apoiam a defini??o do comportamento materialista de consumo como a a??o de usufruir um produto com a inten??o de obter artefato que ser? mantido em posse do indiv?duo e, do comportamento experiencialista, como a a??o de usufruir um produto com a inten??o de obter eventos incomuns na vida do indiv?duo. Al?m disso, os dados demonstram que o mesmo consumidor pode apresentar aspectos de ambos os comportamentos ao longo do processo de consumo. Essa evid?ncia sugere que as pessoas n?o s?o materialistas ou experiencialistas, mas agem de maneira materialista e experiencialista durante o consumo. Este trabalho contribui de tr?s formas para a teoria sobre a recomenda??o da experi?ncia. Em primeiro lugar, apresenta defini??es das a??es e inten??es do consumidor e os aspectos relacionados ao materialismo e ao experiencialismo. Em segundo lugar, os resultados apoiam a proposi??o de uma categoriza??o de produtos, que podem ser bens materiais e outros artefatos; servi?os prestados durante o consumo; ou experi?ncias, que s?o atividades incomuns realizadas pelo consumidor ao longo do processo. Em terceiro lugar, a an?lise demonstra que o processo de consumo ? um conjunto de a??es do indiv?duo durante um determinado tempo.