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Previous issue date: 2016-12-13 === This research has as object of study the representation of social mobility as a persuasion strategy in Brazilian soap operas. To this end, we analyze the presence of the new middle class in Brazil Avenue Soap Opera. From the socio-economic changes in the country, in the 1990s, it is shown as the Globo TV, presented the new middle class, from the analysis of the soap opera narrative strategies how to real effects and the establishment of narrative links with the public. Were discussed sociocultural aspects that narrative features, to establish links with the viewer and thus attract attention to the plot. The methodological approach its foundations is the rhetoric of categories (mostra??o, interaction and seduction) from Pinto (1999), the combined techniques: estrangement, entrainment and withdrawal of Silva (2011), in convergence with the content analysis. The study uncovers the process of persuasion of the plot, the interweaving of fiction with reality, when it strongly emphasizes the social rise and the lifestyle of a supposed ?new Brazilian middle class? emerging, not as a result of a structural change in society Brazilian, but as a rhetorical strategy that, combined with a well-constructed fictions, blended classic elements of the traditional broadsheet with dramatic and technical innovations that give verisimilitude to the plot, the increase of new narrative resources. === Esta pesquisa tem como objeto de estudo a representa??o da mobilidade social como estrat?gia de persuas?o na teledramaturgia brasileira. Para tal, analisa-se a presen?a da chamada nova classe m?dia na telenovela Avenida Brasil. A partir das mudan?as socioecon?micas ocorridas no pa?s, na d?cada de 1990, demonstra-se como a Rede Globo apresentou a chamada nova classe m?dia, a partir da an?lise das estrat?gias narrativas da telenovela quantos aos efeitos do real e o estabelecimento de v?nculos da narrativa com o p?blico. Discutiram-se os aspectos socioculturais que a narrativa apresenta, visando estabelecer v?nculos com o telespectador e, assim, captar a aten??o para trama. O percurso metodol?gico alicer?ou-se nas categorias da ret?rica (mostra??o, intera??o e sedu??o) a partir de Pinto (1999), conjugadas ?s t?cnicas de: estranhamento, entranhamento e desentranhamento de Silva (2011), em converg?ncia com a an?lise de conte?do. O estudo desvenda o processo de persuas?o da trama, no entrela?amento da fic??o com a realidade, quando se evidencia fortemente a ascens?o social e o estilo de vida de uma suposta ?nova classe m?dia brasileira? emergente, n?o como resultado de uma mudan?a estrutural na sociedade brasileira, mas como uma estrat?gia ret?rica que, combinada com uma fabula??o bem constru?da, mesclou elementos cl?ssicos do folhetim tradicional com inova??es dram?ticas e t?cnicas que deram verossimilhan?a ? trama, pelo incremento de novos recursos narrativos.
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