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Previous issue date: 2006-07-14 === Estimulada pelo dinamismo e competitividade dos mercados, a coopera??o entre organiza??es tem sido cada vez mais uma estrat?gia adotada pelas empresas. Dentro dessa perspectiva, o estabelecimento de alian?as estrat?gicas surge como um importante meio de alcan?ar vantagem competitiva. O sucesso das Alian?as Estrat?gicas, entretanto, exige a efetiva gest?o da parceria como condi??o para que seus potenciais benef?cios sejam alcan?ados. Este trabalho analisa a gest?o das Alian?as Estrat?gicas a partir de fatores considerados cr?ticos para este processo, englobando suas diferentes fases, quais sejam: forma??o, opera??o e avalia??o. Utilizou-se como estrat?gia de pesquisa o estudo de caso, que permitiu aprofundar o entendimento sobre este processo em alian?as estabelecidas por uma empresa do setor petroqu?mico. Como principais resultados observou-se que a empresa se utiliza de alian?as com clientes, fornecedores e licenciadores de tecnologia no sentido reduzir custos em pesquisa e desenvolvimento, incorporar novas compet?ncias, bem como aperfei?oar e desenvolver novas oportunidades, para a explora??o de solu??es inovadoras no uso de pol?meros. Constatou-se que a gest?o das alian?as ? considerada importante para a empresa, especialmente nas parcerias relacionadas ? inova??o tecnol?gica. Verificou-se que a empresa coloca em pr?tica os fatores cr?ticos extra?dos da revis?o da literatura na gest?o das alian?as estabelecidas. No entanto, notou-se que a forma como s?o conduzidos bem como a import?ncia dispensada a cada um dos fatores, faz com que alguns deles como ger?ncia dedicada e confian?a facilitem a gest?o de alian?as, enquanto que outros, como avalia??o das contribui??es e transfer?ncia de conhecimento dificultem o processo de gest?o de alian?as.
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