Custeio e formação de preço de venda: uma abordagem intervencionista em pequenas indústrias

• Main Author: Silva, Renato Monteiro da
• Other Authors: Oyadomari, José Carlos Tiomatsu
• Format: Others
• Language: Portuguese
• Published: Universidade Presbiteriana Mackenzie 2016
• Subjects: intervenção; custos; preço de venda; pequenas empresas; intervention; costs; sales price; small business; CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::CIENCIAS CONTABEIS
• Online Access: http://tede.mackenzie.br/jspui/handle/tede/931

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:32:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Renato Monteiro da Silva.pdf: 582762 bytes, checksum: e05af7ca3d5942cfc53cfb114267e0b7 (MD5) Previous issue date: 2013-06-12 === This research aimed to find contributions to theory can be obtained through interventionist research in implementation of costs and setting prices in small business. The methodology was based on the framework of Labro and Tuomela (2003) and consisted of two phases. The first phase called knowledge sharing was developed based on the concept SECI (Socialization, Externalization, Combination and Internalization) developed by Takeuchi and Nonaka (2008). The second phase, interventionist, also proved successful. It was found that the training phase had a relevant interest in achieving the objectives of the research. It was also found that replication of this methodology requires some important precautions, including: (1) it is necessary to prevent competitors participate in the same training group as well as intervention, (2) it is necessary that researchers have experiences professionals with the theme and the reality of micro and small enterprises, (3) the training phase has to be presented in a language appropriate to the reality of these managers / entrepreneurs. The evidence shows that improvements in cost control were more pronounced in two of the three companies studied. These two companies have controls that may be appropriate and the results suggest that the degree of quality of these controls is influenced by the active participation of a partner in financial control. This allowed the interventions resulted in improvement in controlling costs and selling price. A better understanding of the costs allowed an increase in business confidence in negotiating prices with customers. The results should be analyzed considering the limitations of this study that analyzed a sample of only three small industries located in the metropolitan region of São Paulo city, set in the metallurgical sector, but with different characteristics very similar to the population of small companies. Future research may be conducted using the actual sample of participating companies, which can investigate the benefits of the intervention on a larger interval of time. Sized companies with sales higher levels with better management controls, could to need modern techniques of management control as Balanced Scorecard or Target Costing. === Esta pesquisa teve como propósito encontrar contribuições para a teoria que podem ser obtidas por meio de uma pesquisa intervencionista na implantação de custeio e formação de preço de venda em pequenas empresas. A metodologia baseou-se no framework de Labro e Tuomela (2003) e consistiu em duas grandes fases. A primeira fase chamada de compartilhamento do conhecimento foi elaborada com base no conceito SECI (Socialização, Externalização, Combinação e Internalização) desenvolvido por Takeuchi e Nonaka (2008). A segunda fase, intervencionista, também se mostrou bem sucedida. Verificou-se que a fase de treinamento teve uma participação relevante na consecução dos objetivos da pesquisa. Verificou-se também que a replicação dessa metodologia requer alguns cuidados importantes, entre eles: (1) há que se evitar que empresas concorrentes participem do mesmo grupo de treinamento e também de intervenção, (2) faz-se necessário que os pesquisadores tenham experiências profissionais com o tema e com a realidade de micro e pequenas empresas; (3) a fase de treinamento tem que ser apresentada em uma linguagem adequada à realidade desses gestores/empresários. As evidências mostram que as melhorias em controle de custos foram mais acentuadas em duas das três empresas estudadas. Estas duas empresas possuem controles que podem ser considerados adequados e os resultados permitem sugerir que o grau de qualidade desses controles é influenciado pela participação ativa de um dos sócios no controle financeiro. Isso permitiu que as intervenções resultassem em aprimoramento no controle de custos e preço de venda. Um melhor conhecimento dos custos permitiu um aumento da confiança dos empresários na negociação dos preços com os seus clientes. Os resultados devem ser analisados considerando as limitações deste trabalho que estudou uma amostra de apenas três pequenas indústrias localizadas na região metropolitana da cidade São Paulo, inseridas no setor metalúrgico, porém com diversas características bastante similares ao universo das MPEs. Futuras pesquisas poderão ser conduzidas utilizando a própria amostra das empresas participantes, podendo investigar os benefícios da intervenção em um intervalo maior de tempo. Empresas com porte de faturamento superior ou ainda com melhores níveis de controles gerenciais, poderiam demandar técnicas modernas de controle gerencial como Balanced Scorecard ou Custeio Meta.