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Previous issue date: 2009 === Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior === A pesquisa tem como objetivo investigar as características do processo de internacionalização
de empresas nordestinas. O referencial teórico analisa transversalmente os principais
conceitos-chave das teorias de internacionalização: Ciclo de Vida, Uppsala, Escolha
Adaptativa, Paradigma Eclético, Modelo Diamante e RBV. Os conceitos-chave abrangem a
localização, escolhas gerenciais, recursos tangíveis e intangíveis, aprendizagem e agentes
exernos. Apresenta-se também o imbricamento dos conceitos de estratégia e
internacionalização e constrói-se um framework. Os dados foram coletados nas empresas
Netuno e Queiroz Galvão Alimentos. A pesquisa é de natureza longitudinal e os
procedimentos metodológicos foram embasados na teoria adaptativa. A análise dos dados foi
realizada em duas etapas: descritiva e por meio do método de comparação constante, com o
auxílio do software ATLAS/ti. Os casos apresentam aspectos comuns ao longo do processo
que levam ao ajuste do framework, principal contribuição da tese, indicativo de que nenhum
modelo dominante, isoladamente, é capaz de explicar o processo de internacionalização.
Como principais resultados, percebe-se que o processo de formação de estratégias tende a ser
gradual e que o contexto externo foi o principal determinante da orientação de mercado e
estrutura organizacional. Ademais, evidencia-se que os recursos intangíveis podem substituir
os tangíveis na internacionalização. No início há influência da aprendizagem baseada em
tentativas e erros enquanto que, em fases mais recentes, predomina a aprendizagem buscada.
Identifica-se ainda que as primeiras exportações foram impulsionadas pela disponibilidade de
vantagens comparativas, que resultaram num clima de modismo. Os agentes de cooperação da
indústria auxiliaram na disseminação de conhecimento nas fases iniciais. Finalmente,
comportamentos oportunistas geraram um maior comprometimento com a
internacionalização
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