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Previous issue date: 2017-07-06 === The research in the area of study of consumer behavior is related to the multidisciplinarity of this
area, when you speak of food consumption, several studies seek to analyze the influence of
advertising on the food choice of people. Analysis has also been realized in order to check the
children’s preference as consumers of food and beverages. Within the behavioral perspective
studies have been carried out using the Foxall model of the BPM (Behavior Perspective Model)
seeking to understand consumer behavior by the threefold contingency from the analysis of its
elements: antecedent, response and consequent. This paper aims to evaluate the effects of
advertising exposure on the choice of children for beverages, as well as the effect of the number of
alternatives available during the choice through the use of the BPM model. An experiment was
carried out with 16 children of both sexes, aged between 10 and 12 years old, using a board game
and presenting drinks advertisements: juice, soda and a toy advertisement. The participants were
divided into four groups; for each group, one of the advertisements was presented before the
beginning of the game, when they had to make the choice between juice or soda during 20 trials in
each session, and two sessions were held. The results showed that the advertisements had no
influence on the participants' choices, because, regardless of the advertisement, the children
showed a preference for juice instead of the refrigerant. The number of alternative choices
presented in format for group four seems to have exerted influence on the choices during the trials. === A pesquisa sobre o campo de estudo do comportamento do consumidor está relacionada à
multidisciplinaridade desse campo, em se tratando de consumo alimentar diversas pesquisas
buscam analisar a influência da propaganda na escolha alimentar das pessoas. Análise também
tem sido realizadas a fim de verificar a preferência de escolha das crianças en quanto consumidoras
de alimentos e bebidas. Dentro da perspectiva comportamental estudos tem sido realizados
utilizando o modelo de Foxall o BPM (Behavior Perspective Model) procurando entender o
comportamento do consumidor pela vertente da tríplice contingência a partir da análise de seus
elementos: antecedente, resposta e consequente. Este trabalho objetiva avaliar os efeitos da
exposição de propagandas sobre a preferência de escolha de crianças por bebidas, bem como, o
efeito do número de alternativas disponibilizadas durante a escolha através da utilização do modelo
BPM. Para tanto foi realizado um experimento com 16 crianças de ambos os sexos, com idade
entre 10 e 12 anos, com a utilização de um jogo de tabuleiro e apresentação de propagandas de
bebidas: suco, refrigerante e uma propaganda de brinquedo. Os participantes foram divididos em
quatro grupos, para cada grupo foi apresentado uma das propaganda antes do início do jogo,
quando os mesmos teriam que fazer a escolha entre suco ou refrigerante durante 20 tentativas em
cada sessão, sendo que foram realizadas duas sessões. Os resultados demonstraram que as
propagandas não exerceram influência nas escolhas dos participantes, pois independente da
propaganda exibida, as crianças demonstraram preferência pelo suco em detrimento ao
refrigerante. O número de alternativas de escolhas apresentado em formato para o grupo quatro,
parece ter exercido influência nas escolhas durante as tentativas.
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