Internacionalização via redes de negócio: um estudo de caso de subsidiária japonesa no Brasil em expansão para América Latina e Caribe

• Main Author: Souza Filho, Normando Rodrigues de
• Other Authors: Joao, Belmiro do Nascimento
• Format: Others
• Language: Portuguese
• Published: Pontifícia Universidade Católica de São Paulo 2016
• Subjects: Internacionalização; Redes de negócios; Subsidiárias; Análise de redes sociais; Internationalization; Business networks; Subsidiaries; Social network analysis; CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
• Online Access: https://tede2.pucsp.br/handle/handle/1031

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Normando Rodrigues de Souza Filho.pdf: 1394056 bytes, checksum: 6ad37d2f5cd217814a58b5f971df543f (MD5) Previous issue date: 2012-05-25 === The objective of this dissertation is to analyze the relevance of business network theory in internationalization strategies of multinational firms. The starting point are the operations of the Brazilian subsidiary, which aims to lead the process of internationalization to South America and the Caribbean. The aim is to understand the relationships between the actors and how this influence and contribute to the internationalization of the company. Over the past 40 years studies in International Business have expanded as a result of the internationalization process of companies with different activities around the world. Initially, the scientific production came out from the University of Uppsala. Later the relationship between the environment and the organization has gained importance and has emerged the theory of business network. These relationships go beyond the boundaries of the firm, because they consider the foreign trade relations. Thus, in this context, we will highlight the business network of the Brazilian subsidiary and its relations with local actors. The survey was conducted through a single case study of a multinational Japanese company with more than a century of existence, from its Brazilian subsidiary which dates back to 50 years. We collected secondary and primary data, as well as in depth interviews with executives in the cities of Sao Paulo, Buenos Aires and Panama. This collection aimed to elucidate the research problem. For this purpose, a software for social network analysis was also used to assist in mapping the business network and identifying key actors. The results shows that the assumptions advocated by the theory of business network, as for the aspects related to internationalization through the network of relationships, trust, knowledge and relationship with the actors are real. It was possible to verify the company's business expansion into new markets through the relationship built with relevant actors of the network, and it was evident the importance of trust in this process === O objetivo desta dissertação é analisar a relevância da teoria da rede de negócios nas estratégias de internacionalização da empresa multinacional. O ponto de partida são as operações da subsidiária brasileira, que tem o objetivo de liderar o processo de internacionalização para a América do Sul e Caribe. Pretende-se compreender os relacionamentos entre os atores e como estes influenciam e contribuem para a internacionalização da empresa. Nos últimos 40 anos, os estudos na área de Negócios Internacionais têm se expandido como consequência dos processos de internacionalização de empresas com diferentes atividades ao redor do mundo. Inicialmente, as produções científicas saíam da Universidade de Uppsala. Posteriormente as relações entre o ambiente e a organização ganharam importância e surgiu a teoria da rede de negócios. Essas relações extrapolam as fronteiras da empresa, pois consideram as relações comerciais externas. Assim, neste contexto, será destacada a rede de negócios da subsidiária brasileira e suas relações com os atores locais. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso único de uma empresa multinacional japonesa com mais de um século de existência, a partir de sua subsidiária brasileira com mais de 50 anos de atividades. Foram coletados dados secundários e primários, bem como entrevistas em profundidade com executivos nas cidades de São Paulo, Buenos Aires e Panamá. Esta coleta teve o objetivo de elucidar a problemática da pesquisa. Para tanto, também foram utilizados softwares de análise de redes sociais para auxiliar no mapeamento das redes de negócios e na identificação dos principais atores. Os resultados demonstram que tanto os pressupostos defendidos pela teoria de rede de negócios quanto os aspectos ligados à internacionalização por meio da rede de relacionamentos, da confiança, do conhecimento e da relação com os atores são verdadeiros. Foi possível verificar a expansão dos negócios da empresa para novos mercados através do relacionamento construído com atores relevantes da rede, bem como foi evidenciada a importância da confiança neste processo