SIMULATOR FOR TRAINING MARKETING DECISIONS AN EXAMPLE OF MARKETING MIX IMPLEMENTATION
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING === Uma das dificuldades encontradas pelos professores de Marketing é demonstrar para os aluno as aplicações práticas de um certo número de princípios consagrados nos modelos teóricos, especialmente no que concerne às decisões do composto mercadológico,...
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| Other Authors: | |
| Language: | Portuguese |
| Published: |
PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO
2003
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| Online Access: | http://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/Busca_etds.php?strSecao=resultado&nrSeq=3547@1 http://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/Busca_etds.php?strSecao=resultado&nrSeq=3547@2 |
| Summary: | ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING === Uma das dificuldades encontradas pelos professores de
Marketing é demonstrar para os aluno as aplicações práticas
de um certo número de princípios consagrados nos modelos
teóricos, especialmente no que concerne às decisões do
composto mercadológico, sua implementação e avaliação.
A prática de Marketing se desenrola num cenário
extremamente aberto e é difícil conseguir um mirante de
onde se possa observar o campo de batalha, aonde se
desenrolam estas ações competitivas.
Uma vez que a natureza sistêmica do Marketing indica que os
mercados estão fundamentados em uma lógica estrutural na
qual cada fato, ação ou decisão, está relacionado a um
modelo configurado e a um arcabouço de pilares
que sustentam o mercado em si, a ação individual e seus
efeitos sobre os demais participantes, este trabalho
desenvolve um Simulador para Treinamento de Decisões de
Marketing - STDM, objetivando cumprir um papel de ponte
entre a teoria e a prática.
No STDM podem ser observados alguns efeitos quantitativos,
no mercado e nas organizações, das ações que forem tomadas,
com a vantagem adicional de que, por se tratar de um modelo
teórico, pode conter nos exemplos, informações detalhadas
que seriam, quase sempre, inacessíveis no mundo real,
tais como volumes precisos de vendas, custos internos e
remunerações de todas as empresas concorrentes. === One of the difficulties in teaching Marketing, is how to
demonstrate the practical applications of a certain number
of principles consecrated in the theoretical models,
especially those related to the decisions on marketing mix
as well as its implementation and evaluation.
Marketing practices are developed in a scenario extremely
open and it is difficult to obtain an observation deck from
where one could see the battle field, where the
competitive actions take place.
The system dynamics of Marketing indicates that markets are
supported by pillars, according to a structured logic in
which each fact, action or decision are related to a
configured model that encompasses the specific actions and
its effects.
This paper develops a Simulator for Training Marketing
Decisions - STDM, functioning like a bridge between theory
and practice.
Thru the STDM some quantitative effects can be observed in
the market and organizations like the actions to be taken,
with the additional advantage that being an hypothetical
situation, it can contain in the examples, detailed
information that would be inaccessible in the real world,
such as sales volume, the internal costs and the economical
results of all the competing companies. |
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