INTERNATIONAL LICENSING AS A STRATEGIC OPTION FOR FIRMS IN THE CREATIVE INDUSTRIES

• Main Author: MARIA LUIZA CARVALHO DE AGUILLAR PINHO
• Other Authors: ANGELA MARIA CAVALCANTI DA ROCHA
• Language: English
• Published: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO 2018
• Online Access: http://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/Busca_etds.php?strSecao=resultado&nrSeq=34178@1; http://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/Busca_etds.php?strSecao=resultado&nrSeq=34178@2

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO === COORDENAÇÃO DE APERFEIÇOAMENTO DO PESSOAL DE ENSINO SUPERIOR === PROGRAMA DE SUPORTE À PÓS-GRADUAÇÃO DE INSTS. DE ENSINO === O licenciamento internacional é um modo de entrada vital para as indústrias criativas, consideradas um dos setores mais dinâmicos da economia global, com crescimento mais rápido do que o dos setores tradicionais. O contexto da digitalização aumentou a relevância e o valor do licenciamento de conteúdo e marcas/personagens. Em 2016, o mercado de vendas de mercadorias licenciadas atingiu 272 milhões de dólares, estimulado pelo segmento de entretenimento/ personagens, que representou 45 porcento do total (LIMA, 2017). A literatura de Negócios Internacionais (NI) argumenta que o licenciamento deve ser visto como um modo de entrada de baixo custo, baixo envolvimento e baixo risco, mas trata-se, em alguns casos, da única forma de internacionalização acessível a algumas empresas. A insuficiência de pesquisa acadêmica sobre o tema, a relevância do licenciamento para as indústrias criativas e a limitada presença de empresas brasileiras no mercado internacional motivaram esta pesquisa. Esta tese de doutorado compreende quatro ensaios que foram desenvolvidos em direções paralelas, ainda que de forma complementar, para entender melhor as diferentes perspectivas sobre o tema. Procurou-se, inicialmente, mapear a literatura sobre licenciamento internacional. Assim, o primeiro ensaio avaliou o uso de diferentes perspectivas teóricas na pesquisa em NI e a aplicação de tais perspectivas teóricas a pequenas e médias empresas. O segundo ensaio realizou uma revisão de artigos publicados em NI para estudar as influências teóricas, usando um enfoque bibliométrico. Os dois últimos ensaios caracterizam-se como pesquisa empírica. O terceiro ensaio, de natureza exploratória, analisou estudo de casos de pequenas empresas brasileiras, com o propósito de compreender como o licenciamento internacional estava representado em seus negócios e seu uso no processo de internacionalização. Finalmente, o quarto ensaio consistiu de uma survey para identificar as percepções de licenciamento internacional de executivos de um segmento das indústrias criativas, no que se refere a conteúdo e marcas/personagens. Por fim, conclusões gerais foram extraídas dos quatro ensaios, chegando-se a implicações teóricas e recomendações quanto ao uso de licenciamento por gerentes. === International licensing is a vital entry mode for the creative industries, a dynamic sector of the world economy, growing at a faster pace than traditional sectors. The context of digitalization increased the relevance and value of content and brand/character licensing. In 2016 global retail of licensed merchandise reached 272 billion dollars driven by entertainment/character which represented 45 per cent of the total (LIMA, 2017). The International Business (IB) literature argues that licensing is a low-cost, low-involvement and low-risk entry mode although it is the sole alternative for some sectors. The lack of academic research on the subject, the relevance of licensing for the creative industries and the limited presence of Brazilian firms in the international market motivated this research. This Ph.D. dissertation comprises four essays that evolved in parallel, although complementary, directions to better gather different perspectives on the subject. The initial effort was to map the extant literature on international licensing. The first essay evaluated the use of different theoretical perspective in IB research and the application of these theoretical perspectives to small and medium-sized firms. The second essay reviews the IB literature to understand the theoretical influences on the study of licensing using a bibliometric approach. A third essay, of an exploratory nature, analyzed for case studies from small-sized Brazilian firms aiming at understanding how licensing was present in their business and its use in their international process. Finally, the fourth essay consisted of a survey to identify the perceptions of executives from a segment of the creative industries concerning international licensing for their content and brands/characters. Finally, general conclusions were drawn from the four essays, theoretical implications were presented and recommendations were made for the use of licensing by managers.