PRIVATE LABELS: A BRAZILIAN AND FRENCH GROCERY RETAIL MARKET STUDY
As marcas próprias (MP`s) despontam como sendo uma das principais ferramentas do varejo para seu crescimento e fomentação dos lucros. Em países como a França e os EUA elas já representam 36% e 20% das vendas totais do varejo supermercadista respectivamente. No Brasil, esse percentual ainda não p...
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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO
2007
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As marcas próprias (MP`s) despontam como sendo uma das
principais
ferramentas do varejo para seu crescimento e fomentação dos
lucros. Em países
como a França e os EUA elas já representam 36% e 20% das
vendas totais do
varejo supermercadista respectivamente. No Brasil, esse
percentual ainda não
passa de 7%. O intuito deste estudo é realizar um
comparativo entre o mercado
brasileiro e o francês de MP`s verificando as suas
similaridades e diferenças para
analisar as possíveis perspectivas futuras para esse
segmento no Brasil. O
mercado francês foi selecionado por diversas razões dentre
elas por ser um
mercado maduro nesse segmento e pelos dois principais
varejistas brasileiros
serem direta ou indiretamente controlados por franceses. A
literatura sobre o tema
no Brasil ainda é restrita e, em sua maioria, são
direcionados para aspectos sobre a
relação da indústria com o varejo, com poucas referências a
mercados
internacionais como esse paralelo que aqui está sendo
proposto (Brito et al.,
2004). A partir de entrevistas com diretores dos principais
supermercadistas
brasileiros e franceses que representam 85% e 75% de vendas
de MP`s nos
respectivos mercados, foram traçadas as características do
mercado brasileiro e
um comparativo entre os dois mercados. Posteriormente, com
base nos dados
analisados foi delineado um possível cenário futuro das
MP`s no Brasil. Os
resultados indicam que o mercado brasileiro ainda está
subdesenvolvido em
relação ao francês pela evolução do varejo e pelo alto
envolvimento com marcas
pelo consumidor brasileiro. A tendência para o mercado
brasileiro é de se
profissionalizar mais nos próximos anos com uma crescente
aceitação do
consumidor e de desenvolver novas categorias de produtos no
médio e longo
prazo. === Private Labels (PL`s) products blunts as being one of the
main tools for
retailers to grow and to foment their profits. In developed
countries such as France
and the US, they already represent 36% and 20% of the total
grocery retail sales
respectively. In Brazil, this percentage still does not
exceed 7%. The purpose of
this study is to undertake a comparative analysis between
the Brazilian and French
PL markets verifying their similarities and differences to
outline the possible
future perspectives for this segment in Brazil. The French
retail market has been
selected because of the maturity of its market concerning
PLs and due to the two
main Brazilian grocery retailers being controlled directly
or indirectly by French
companies. The literature on this topic in Brazil is still
limited and, in it`s majority
is focused on the industry-retail relationship, with a few
references to international
markets as it is proposed in this study (Brito et al.,
2004). From data collected in
personal interviews with top managers of the main Brazilian
and French grocery
retailers which represent 85% and 75% of PL`s total sales
in their markets, an
overview of the Brazilian market and a comparison between
the two markets has
been built. Subsequently, based on the analised data,
possible Brazilian PL market
scenarios have been outlined. The results show that the
Brazilian market is still
underdeveloped when compared to the French one due to the
Brazilian market
History and to the high involvment with brands by Brazilian
consumers. The
perspective concerning the Brazilian market in the near
future is to professionalize
itself, with an increase in consumer acceptance and to
develop new product
categories in the medium and long term. |
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