品牌代理商降低拉式策略威脅之研究：三方交換關係觀點
有越來越多品牌商除了管理直接客戶(代理商)外，也會積極與非直接客戶(下游客戶)建立關係，這樣的拉式策略不但能夠幫助品牌商取得市場資訊，也可藉此讓下游客戶對品牌商產生偏好，讓代理商因此對品牌商的產品產生需求；在這樣的情況下，代理商可能套牢在與該品牌商的關係中。本論文探究在品牌商的拉式策略下，對於品牌商、代理商與下游客戶的三方交換關係所造成的影響，以及處於中樞地位的代理商應如何降低負面衝擊。 本論文以台灣代理商為研究對象，藉由177份有效樣本進行實證研究。子研究一以品牌商觀點出發，研究結果指出，「品牌商對下游客戶的專屬資產投入」與「品牌商的品牌形象」將正向影響「下游客戶對品牌商的關...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G1023555021%22. |