建構(台灣)房地產廣告代銷營運平台
【家】是我們從小到大感受最溫暖且舒心的港灣，而撐起這避風港灣就是【房子】！『有土斯有財』是國人根深蒂固的觀念，台灣人擁有房屋自有率高達85%以上，全國每年建案推案金額高達一兆新台幣以上。房屋市場交易的經濟規模是龐大的，也難怪建築業被稱為『火車頭』行業，所衍生出的商機更是不容小覷。 房地產廣告代銷業，主要是負責建商建案的房屋銷售，除了擬定廣告行銷策略、訂價策略、市場資訊、完工交屋，也漸漸扮演成建商和購屋民眾的一個橋樑。 本研究經由文獻回顧整理代銷業發展歷程並回顧房地產銷售之重點及現今面臨之挑戰，再利用「○○御花園」案例分析證明不二價銷售模式為現今代銷業之趨勢，最後經由波特五力分析發現，代銷業要解...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0104932158%22. |
| Summary: | 【家】是我們從小到大感受最溫暖且舒心的港灣，而撐起這避風港灣就是【房子】！『有土斯有財』是國人根深蒂固的觀念，台灣人擁有房屋自有率高達85%以上，全國每年建案推案金額高達一兆新台幣以上。房屋市場交易的經濟規模是龐大的，也難怪建築業被稱為『火車頭』行業，所衍生出的商機更是不容小覷。
房地產廣告代銷業，主要是負責建商建案的房屋銷售，除了擬定廣告行銷策略、訂價策略、市場資訊、完工交屋，也漸漸扮演成建商和購屋民眾的一個橋樑。
本研究經由文獻回顧整理代銷業發展歷程並回顧房地產銷售之重點及現今面臨之挑戰，再利用「○○御花園」案例分析證明不二價銷售模式為現今代銷業之趨勢，最後經由波特五力分析發現，代銷業要解決之問題為房屋交易價格資訊不對等、客戶議價問題、建商興建工程中的銷售之空窗期…等等，也發現由於台灣整體代銷業也慢慢朝向集團化發展，有建商背景的漸漸成為市場主力，因此專業代銷公司應該要建立資訊化平台，才能接案規模更大的建案，去挑戰有建商背景的代銷公司。
本研究將探討建商推案及購屋客戶所面臨問題，代銷業在建案行銷中所扮演角色，現今網路平台興起年代，試圖去建構一個房地產代銷全新的銷售平台模式。尤其internet 的時代，世界正在用超乎我們的想像在進行資訊整合，智能手機也提升了人與人之間的溝通，社群平台縮短大家彼此的距離，拍一張美景、美食照，一秒鐘內，遠在千里外親朋好友也都立即看見。更如一些迎合資訊時代的新創公司「UBER」、「AIRBNB」、「MOBIKE」等…高便利性的使用平台為工具創造了「共享經濟」的誕生。因此，未來一些低創新的產業公司，在網路平台興起年代，勢必將漸漸被淘汰。本研究將更進一步分析研究且試圖建構一個創新的房地產代銷銷售平台雛形，以台灣當作一個支點，進而跳板到全世界，成為一個跨國交易的代銷銷售平台，乃本研究最終目的及目標。
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