被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析-以台灣A公司為例
被動元件產業在面臨2000千禧年資訊產業與相關消費產品蓬勃發展下，因客戶之需求突增，造成全球大缺貨情況，尤以被動元件中MLCC(積層陶瓷電容)缺貨為甚，也因於此全球之被動元件(MLCC) 製造商展開積極擴產，而至2001年由於客戶重複下單與假性需求逐漸明朗化造成被動元件(MLCC)供過於求之現象，也造成後續之台灣被動元件(MLCC)製造商整併與全球被動元件(MLCC)商之版圖移動，時至今日，台灣從約10家被動元件(MLCC)供應商整併至今日之4家主要供應商，而韓系Semco 的崛起，與日商之競爭也帶動整體被動元件(MLCC)之終端價格逐步下滑。 本研究個案「被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0101932041%22. |
| Summary: | 被動元件產業在面臨2000千禧年資訊產業與相關消費產品蓬勃發展下，因客戶之需求突增，造成全球大缺貨情況，尤以被動元件中MLCC(積層陶瓷電容)缺貨為甚，也因於此全球之被動元件(MLCC) 製造商展開積極擴產，而至2001年由於客戶重複下單與假性需求逐漸明朗化造成被動元件(MLCC)供過於求之現象，也造成後續之台灣被動元件(MLCC)製造商整併與全球被動元件(MLCC)商之版圖移動，時至今日，台灣從約10家被動元件(MLCC)供應商整併至今日之4家主要供應商，而韓系Semco 的崛起，與日商之競爭也帶動整體被動元件(MLCC)之終端價格逐步下滑。
本研究個案「被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析」主要是針對在現今終端消費3C產品競爭下，被動元件(MLCC)被迫走向削價競爭，尤其亞洲市場已是紅海市場，以A公司之生產規模無法與其他台灣及國際被動元件(MLCC)製造商比擬下，如何藉由其本身在原有特殊產品供應下搭配相對應之行銷策略，在歐洲區環伺強敵下，持續創造獲利。
所以擬以4C行銷策略架構為研究基礎，針對個案「被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析」所做的分析，從終端客戶與經銷商的上下游買賣交換過程中，如何透過外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本，以及專屬陷入成本中找出影響交易的成本。
用4C的架構來分析客戶與經銷通路商之間的成本關係，在買賣交換過程中以「A公司」在投入歐洲區5年之銷售為例，希望建立此類中型被動元件(MLCC)製造商，如何在行銷策略上進行提升，利用更有系統的方式進行來分析，找出4C架構中關鍵成本，並發揮最大的效益，為A公司未來3~5年之行銷策略建議。
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