連鎖店多媒體機商業獲利模式之個案研究-以Hi-Life便利超商為例

• Main Author: 郭純宜
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 連鎖店; 自助服務科技; Kiosk多媒體機; 商業獲利模式
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0100932008%22.

隨著社會、經濟不斷轉型，資訊科技進步，商業模式不斷創新，新的服務創新帶給消費者更便利、更優質的生活環境，全球商業環境的快速變遷，產業的競爭日益激烈，不少企業紛紛朝向國際化、資訊化及多角化的方向發展。由於社會進步，國民生活水準大幅提昇，消費者對商品價格的重視漸漸轉而對產品品質及服務的重視。 便利商店的經營與其他業種、業態相比較下，更是要求制度、標準及效率，不僅提供給消費者一個完善的購物環境，也是社區及商圈的代收服務中心與資訊情報中心。因此，便利商店的經營者在面對競爭激烈的市場，如何掌握消費者需求，如何隨著內、外環境及趨勢的改變，而調整經營策略及模式，以提供更多的服務，創造更高的競爭優勢，是一個值得重視並深入探討的課題。本研究以連鎖便利商店產業內之萊爾富國際股份公司為研究對象，透過深度訪談個案公司相關負責主管，瞭解連鎖便利商店業者在建構多媒體機Life-ET成功商業獲利模式的產生的有形效益及無形效益，作分析探討，並提出建議。 公司規劃創新商業模式，就得先找到進入的地圖，這一張地圖由四個互相依存連動的要素組成，合在一起才能創造價值，其中最重要的是第一個要素－提出顧客價值主張，這也是建立出色商業模式的步驟的第一個步驟，設計利潤公式是第二個步驟，第三個步驟是確認關鍵資源和流程。專案推動過程中，萊爾富運用核心優勢與資源重塑價值鏈，整合相關關鍵資源與流程，以兼顧標準化與彈性化之需，使整體創新的商業模式能產生一加一大於二的效益。 Hi-Life 導入多媒體機商業模式後相關成果如上述，彙整效益結論如下： （一） 無形面 1、提升對消費者服務的深度。 2、提高消費者生活上便利性的廣度。 （二） 有形面: 1、業務類別提升:2003年~2012年9月整合異業業態，新增23項業務。 2、交易筆數提升:筆數整體提升30％，來客數提升25％。 3、增加營收: 手續費收入增加200％。 4、新銷售平台提供：新增101家廠商。 關鍵字:連鎖店、自助服務科技、Kiosk多媒體機、商業獲利模式