威士忌類酒品於台灣地區菸酒專賣店通路之市場行銷策略研析

• Main Author: 蕭錫卿
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 菸酒專賣店
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0098932066%22.

台灣在2002年調降菸酒稅率之後，威士忌在各家品牌酒商不斷投入台灣市場，使威士忌在台灣持續穩定的成長，並成為亞洲進口第一大國。台灣地區因過去特有酒品銷售管制，形成獨特之「菸酒專賣店」銷售通路，此通路之銷售量佔台灣進口威士忌非即飲市場之總量達二分之一以上，面對多樣的品牌選擇，對消費者而言菸酒專賣店的推薦則非常重要。 面對台灣威士忌市場、消費者的轉變及新型態的通路的出現，菸酒專賣店開始尋求轉型。酒商如何強化威士忌市場行銷活動時，也能助其轉型，提升競爭力。由於菸酒專賣店在通路的重要地位，酒商如何強化菸酒專賣店面對消費者的優勢，轉成為酒商的資產；當策略焦點轉移，資源重新配置，約翰走路品牌的策略除面對消費者市場行銷推廣之外，並思考如何與菸酒專門店合作，透過其對於消費者的影響力，進而又回頭影響了約翰走路的品牌優勢。 本論文針對台灣此通路，以「約翰走路」品牌為主體，進行個案分析，採用質化研究，針對台灣帝亞吉歐主管經營市場及通路經營者之經驗訪談，輔以行銷策略4C理論架構，進行分析比較及歸納。